日课24  影响三观的三句话

本周听混沌大学的讲座，结合身边发生了新闻，有三句话令人深思，足以影响三观。

1、如何分蛋糕决定了蛋糕能够做多大

薛兆丰在《被想象力削平的世界》的讲座中，介绍了美国的拜杜法案。1980年之前，科学家的日常是从政府申请经费做项目，研究出来的成果及专利，均归政府所有。一个项目完成后，科学家继续申请下一个项目做研究，政府官员有了一年N项专利的政绩。由于科学家没有动力将发明转换为商用，政府也不懂专业，所以这个专利实际怎么运用到社会中，是没人管的。最终结果是95%以上的专利被发明后，都被束之高阁，只是放在那里而已，没办法使用。

直至拜杜方案通过后，专利的产权虽然仍归政府，但是商用价值，谁开发谁收益。因此大大激励了科研机构和商业机构联合在一起，将大量专利转化成商品，最终提高了整个社会的收益。科学家及商人也可以从中获利。是一个多赢的成功案例，因此美国的斯坦福周围，MIT周围都聚集了大量的风投、VC、互联网及创业公司，它们紧密的和大学实验室结合在一起，致力于将先进的技术和专利第一时间运用到商业领域，形成了科学和商业的互相催化，前者也诞生了硅谷。

一般而言，政府容易倾向于公平先于效率，致力于寻找如何公平的分蛋糕的方式，如果找不到，宁愿吵着、等着、也不要行动。网上搜一下台湾、加拿大、欧洲政府，执政党和在野党开会时吵架甚至大打出手的视频，相信会更有感觉。改革开放能够取得重大成果的底层逻辑之一，就是局部的倾向了效率，鼓励一部分人先富起来，把蛋糕做大了再说，以此激发了底层百姓的动力及创造力。

不仅政府如此，其实我们做日常管理时，也容易陷入这种公平式的思维，没有在分蛋糕的方式上多动脑筋。比如刻意的追求以岗定薪，同样的岗位薪酬都差不多，不管这个人实际的能力是否更高或者更低，最终大家只为混上某个抬头而努力，因为标签大于价值。比如企业内部追求培训、知识沉淀，但是没有人给培训师及总结者以激励，写了一大堆PPT和总结，大部分也只是放在那里而已。如何在职能内部推广使用，甚至从中引发出更多的使用场景，影响公司其他职能。培训讲师和收集PPT的人都没有动力，这不是很像拜杜法案之前的美国专利吗？

为什么碧桂园、万科的跟投及合伙人机制，能够深刻又广泛的激发战斗力？员工投资，内部收益率高达50%以上，以至于管理层都不在乎工资多少，只在乎干出来业绩，因为跟投收益远高于工资收入。碧桂园公司规模上了5000亿的台阶后，公司没有变得更臃肿和缓慢，拿地到开盘时间反而更快了，缩短到了6.9个月。蚂蚁翻倍容易，但是大象翻倍的增幅相当困难，巨头实现了谁说大象不能跳舞，也是如何分蛋糕决定了蛋糕能做多大的成功实践案例。

2、我们生活在思想家的思想通道里

王东岳在《知鱼之乐》里面说，我们并没有活在现实世界里，我们都生活在思想家的思想通道里。亚里士多德的地心说，哥白尼的日心说，牛顿的机械论，达尔文的进化论，古人信仰的儒释道等宗教。这些思想都是那个时代，人们普遍信奉的真理，就如我们现在的时代，所普遍信奉的科学教一样。但是科学本身就是一种想象及认知，只要有新的证据出来，它可以被证伪，科学并不是真理。很多我们习以为常的真理或者判断，其实都经不住2-3个追问。

举几个《经济学通识》的例子。

大家对人贩子都深恶痛绝，很多人觉得抓到贩卖小孩的人贩子，就应该枪毙。这种重罚有没有用？如果量刑过重，人贩子在被警察包围的时候，为了脱罪，他们的最佳选择是把小孩子都杀人灭口，隐密证据。因为一旦被抓，也要被枪毙，不如杀掉，这反而加重了对小孩子们的伤害。大家想加强对人贩子打击是好心，但好心不一定会办好事。

大城市这么拥堵，限号有没有用？实际上收拥堵费更好，让更有需求的人，自愿支付更高的价格，让需求不迫切的人，让出拥堵的时段和路线。穷人不一定就比富人的需求低，比如一个穷人的老婆临盆，他愿不愿意支付200块钱的拥堵费，使得救护车能够一路畅通无阻的到底医院？一个赶飞机的中产阶级，他愿不愿意付200块钱的拥堵费，能够保证他的出租车一路不堵车到达机场，因为赶不上飞机的代价更大。

春运这么拥堵，火车票这么难买，实名制有没有用？实际上允许火车票像机票一样涨价及折扣更好。 实名制使得黄牛的生意更不好做了，经营成本变高了（黄牛当然也是一种生意），那么黄牛票是更贵还是更便宜了？商品价格提升后，对社会的总价值是伤害了还是提升了？火车票如果能够涨价，一定有价格更敏感的客户，选择其他的出行方式，使得火车的拥堵自然下降。

一线城市的房价那么高，限购、限贷、限价、限售、限租金、配建保障房有没有用？实际上，只要不增加供应量，不控制货币量，只调节需求，那么这些招数都没用。需求被压制的有多凶，上行周期到来的时候，反弹的就有多厉害。

生活中这种被思想和认知影响的例子比比皆是。我老婆最近喝姜汤，保姆说如果夏天喝就更好了，因为冬吃萝卜夏吃姜，你这样可以把寒气排走。多追问几个问题：湿气／寒气真的存在吗，上火真的存在吗，这些如果是真理，那么为什么不适用于老外呢？中医的药物如果信则灵，不信则不灵，不能经受得住双盲测试，那么这些药有用吗，还是只是安慰剂效应呢？

前段时间榆林的孕妇跳楼自杀。这周我家隔壁小区，一个快递员涉嫌猥亵幼女，被女儿的爸爸砍死了。孕妇和这个爸爸有没有更好的方式处理呢？肯定有，不至于付出生命的代价。但是换位思考，一个人一旦被逼入了绝地，他的认知和思想都会非常狭窄，人都是活在思想通道里面的。如果满脑子都是情绪，肾上腺激素让人无法理性判断，一个人真的什么事都可能做的出来。

欧洲谚语讲，一个马蹄匠，没有钉好一个马蹄，最后死的可能是一个国王，损失的是一个国家。所以无论在任何情况下，都不要把人逼入绝境。最近《那年花开月正明》演到胡咏梅觉得自己父亲的死，自己家庭的败落都是拜周莹所赐，所以用三寿帮绑票，用洋布碾压吴氏布业的生意，几乎将周莹从肉体及生意两个层面上毁灭。

一旦被逼入了绝境，有的人可能作出极端的事情，有的人可能化压力为动力。弱小的大卫也可以打败强大的歌莉娅，snow和龙妈合体，相信他们会度过冬天的。

凛冬既至，春必不远。

3、现实+梦想+决心=成功

最近读Ray Dalio的《原则》，下周会有专题日课总结。对这个公式中，决心这个词有更深的体会。不管是操盘手在开盘前的操作手册—想赢是能赢的前提（未来会有日课总结），你的世界是你的心态供养的（自证性预言），永不抱怨（不是口号，而是成功的方法论），决心都是一个关键词。我们往往容易在目标设计及行动计划上，投注过多的精力和时间。但是在决心上，用力明显不足。

索罗斯在管理量子基金时，从不关心下属有什么观点，他只会问一个关键问题，“你愿意为你这个判断，下多少仓位。”投资，炒股，买房都一样，看得再明白，自己不投身进去，没有决心下大注，终究不会有大收获。问问自己，为了当下这个判断和决策，愿意下多重的仓位／时间／资源。

如何提升个人和团队的决心能力呢？可以系统性学习解放军的经验：政委、支部建在连上、民主生活会、战前作战会议、动员会、大练兵、流动红旗、烈士的荣誉系统。

最后，作为管理者，不断提醒自己，人们都活在思想通道里面。因此要给思想和认知中引入成功的决心，并且用合理的分蛋糕方式，激励大家把蛋糕做大。建立目标，夺取胜利，分享成果，用红军的话叫做打土豪、分田地，用现代的话叫做企业家精神。背后都是洞悉人心的精心设计，这也是高手的视野，愿你我都能一睹风光。