三月小结

本年度的三月，与往年截然不同。原来想取得理想成绩，非下大功夫不可，在浅尝辄止初试下，小小的收获也足以高兴坏备受打击的小心脏。

我常想，是梦耶？是真耶？这个新团队男性人人西装革履，女性个个制服皮靴。几乎清一色黑色，偶有一两个藏青色夹在其中，然不影响大局观感。习惯了早八点晚八点，鬼使神差般踏入工作自由度非常高的行业，起初如出笼鸟儿，高兴得四下飞叫。时间一长久，除了上午写满笔记本上的记录，下午对任务的完成，才是真正的考验。

循着公司给的孤单客户，逐一去电，结果自然是不理想。最初的几个月里，被人拒接、中途挂断、甚至是不接都很正常。久而久之习惯了拒绝，也就平复了受委屈的心境。坚持数月后，三月照常去电，效果出乎意料的好。或许老天开眼天道酬勤，之前屡拒的客户也温言柔语，沟通起来异常顺利。不仅分别加上微信，还约上了见面时间地点。激动之余，也有种成就感，其实不论是否有业绩，仅此就足以慰人，因为受击打的心太需要安慰了，哪怕是一丝半毫亦可。

抱定的是破釜沉舟心态，用尽所有力气背知识点，背话术。这是一个非常考验自律的工作，两小时培训课后，大半天时间由自己安排。如果仅是上课那点时间过一遍脑子，那么具体的保险产品内容，你可能清楚吗？我亦扪心自问：产品保什么，不保什么，什么情况下可保？这些最基本的内容，其实新团队里没谁会花时间去记，下课后全交给老师去，等到下次演练又是支支吾吾，大眼瞪小眼尴尬得很。

自问非本地人，一无亲朋好友，二无人和地利之优势。如真想混出个样，过硬的专业知识与真诚服务态度，是求生立足的不二法门罢。想清楚这点，那么往前冲是不用丝毫迟疑的。