其实只是六个字，就是：抓潜，成交，追销
所有的营销，都是围绕这六个字展开的，不过这六个字你可能听过千百次，也没学会怎么用
你现在想一想，你的潜在客户在哪里？你要怎么成交他？成交之后，怎么让他第二次再给你付钱？
思考一下，你心里有答案吗？把你的答案写在评论区
举个例子吧，比如说做婴儿周边产品的，潜在客户就是孕期和刚生孩子的宝妈，那她们会在什么地方出现? 第一就是医院，她们去医院，会经过哪些地方？想好了吗？那么重点来了，你怎么才能把这些人，变成你的客户？
把他们变成你的客户，这其实就是所谓的抓潜
你有什么其实不重要，客户需要什么才重要
你得送她一些她需要的东西，跟她建立链接，医院门口的小吃摊，便利店，甚至是医院门口的保安，你可以和利用他们，让他们帮你把你的微信推给这些宝妈，告诉他们让加你的宝妈备注，baby或者什么词，可以得到什么礼品
每帮你推广加一个,你就给他们1~2元 他们就成了你的推广专员,拉来的还都是精准潜在客户
什么叫利用一切可利用的资源，这就是，以上就是抓潜
稳定的精准客户来源搞定了,那接下来 就是如何吸引她们，让她们产生购买，实现成交应该怎么做？
加上你的人和她问好之后,先发一下自我介绍,再聊一聊孩子和孕期的话題，建立链接基础，再去她的朋友圈点点赞，评论一下，然后送出你的礼品，比如几片尿布湿或者柔纸巾什么的,一定是她们能用上的,寄给她，这时候你是不是在想,寄出去不要快递费吗?
首先,这个年代,免费的引流也就只有视频号了吧,17年做百度竞价,点击一下都好几块,还不见得是精准粉,加上之后，送的东西收不收邮费就看你是怎么聊的了
在你做出赠送这个动作的时候要告知她，比如现在买一盒屁屁霜能多送几片尿不湿什么的，在这个过程中你也许就已经赚回来送出的成本，很可能在做赠送的时候，直接就把赠送变成了一次成交，你送100个人，总有5个人会买的产品吧，说白了这就是个概率问题
成交主要就是靠私聊跟朋友圈，这就牵扯到朋友圈文案的问题，在这里就不展开说了，一般人的成交率只有3%，文案杀手的成交率最低也在10%，对朋友圈文案有兴趣的朋友可以加我（备注“六个字”免费送你价值999元的朋友圈布局技巧）
做完这些动作，第一次成交也就结束了，当然，如果她不买也无所谓，赠送还是要赠送，之后你再做下一个动作
下一步就是追销，怎么追销呢？
根据孩子的不同阶段，不同季节需要的产品，去布局你的朋友圈
发完圈还没完，那些购买过的和只接受了赠品的，去问问她们，上次送的纸尿裤还可以吗？有什么问题之类的，如果有问题，你就给她说一下，为什么会出现这样的情况，哪里不对
对于一些新手妈妈来说，很多问题不能解决，你是不是可以多说一下，养宝宝挺不容易的，你有什么不懂的可以跟我说，我做这个行业多久了，希望可以帮到你，和她聊完这些，你也就知道她的痛点了
再去你的朋友圈，发几条成功案例，她看到之后，想要解决孩子的问题吧，被蚊子叮了，有痱子了，晚上哭闹，你刚好有解决她问题的东西，对你印象也不错，你再搞个活动，把你的朋友圈做好布局，她只要在你的朋友圈里，迟早还会找你的
她有的痛点一定不会只是她才有，一定是一个群体，很多宝妈都会有这些问题，你铺出去的痛点，就会网到有这个痛点的客户
做生意，很多时候就是个概率问题，你不要想着所有客户都会成为你的客户，你要考虑的，就是
抓潜 成交 追销
把你的成交率提上去，这是最基础的生意逻辑，赚钱逻辑，任何成交都不是瞎猫碰上死耗子，用科学的方法，最简单有效的方法，你就能提高你的成交率，很多人不重视，你只要重视了，你赚的就会比别人多，赚几百几千万的人，真的没有你想的多么神奇，就是把每个细节都抠到极致，步步为营
你的客户每天都在经历什么，你用她们会经历的场景，360度的扎生活痛点，有活动的时候再刺激一下，成交不就是很简单的事吗
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