街角的五金店

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中专毕业后，等待分配工作期间，我到一家广告公司做了一段推销工作。当时市里要发行一张交通旅游图，我所在的公司承揽下这项业务。推销员的工作就是到各企事业单位和商家说服他们在地图上标注自己，可标注名字、模型或图片，但费用不等。

我负责西站片区，那里的单位并不多，经济也不繁荣。

因为刚踏出校门，没有任何的社会经验，况且自己的性格又极为内向。俗话说万事开头难，如何走出第一步是我推销面临的最大难题。

记得开始推销的第一天，我穿着件灰蓝色的风衣，骑着一辆破旧的自行车在大街上漫无目的的游荡，犹豫着从哪里开始。偶然间来到一个五金店门前，它在街道的拐角，门脸不大，崭新的牌子，红底白字格外醒目。"就是它了"，我决定从这家五金店开始。

怀着忐忑的心情走进店里，这是一家夫妻店，老板娘热情地迎上来。平时见到生人都会害羞的我，立刻涨红了脸，原本想好的几句话却一时语塞。老板娘又问到"你有什么事吗？"她已意识到我不是顾客。我终于开口了，却又语无伦次，好不容易把来意表达出来。她却很利落的回绝了我"我们不上"。

我并没有放弃，稍微平静了一下，开始按照在家里反复练习时的说词进行着我人生的第一次推销。她不耐烦的听了一会，就打断我说"如果我付完钱，你没给上图，找不你怎么办？"，这突如其来的问题另我哑口无言。"我能做到的就是用自己的工资代垫，等出图后你再给我钱"我承诺道，但老板娘并未满足。

又开始挑剔价格太贵，"上个名字还得200元"。为了能做成这笔生意，我诚实的说出了自己有提成并答应把自己应得的提成减掉（提成比例是20%），但老板娘仍是不依不饶，想尽各种理由拒绝。

最后，我只好放弃。

按照公司的规定需对走过的地方留下记录，我让她在我的推销记录上签个名字，她爽快的答应了。"还是第一次推销哪"老板娘看到我完全空白的表格，轻蔑地笑着。

"你是大学生创业吧"，这时老板走了过来，我连忙"嗯"了一声，"看你的样子也象，我上个1000的"。

我似乎不相信自己的耳朵。此时，老板娘恼怒的冲着老板嚷到"你疯了，你不怕上当啊"。老板并未理会，接下来，我们顺利的签订了合同，尽管老板娘在一旁不停的反对。

令我意外的是，我拿到的是1000元而不是800元，虽然答应可以去掉我的提成。

走出店门，我兴奋的快跳起来，终于成就了第一笔生意，尽管费尽波折。200元提成，对于当时普通工人工资只有三、四百元的年代是一笔巨款，至少对我来说。

有了第一次成功的经验，我的信心倍增。在随后的日子里，我成了这条街的穿梭客，早出晚归、风雨无阻；大到机关企业，小到超市烟摊，我都不会放过。

三个月下来，在地图出版前的业绩总结中，我排在榜首，与其他人不同的是，我的推销记录密密麻麻。

地图出版后，我第一时间带着还飘着墨香的地图，骑车飞奔着来到五金店。我想以最快的速度证明，我是值得信赖的。老板接过地图，并没太在意，而是和我聊起他的故事。

他来自浙江的一个小县城，曾是一名工业大学机械专业的大学生。他也有一段创业的经历。他和家乡的另外两个同学开了一家生产自行车防盗锁的厂子。开始销路很好，可好景不长，一些企业也纷纷上马这个项目，导致他的产品滞销，最后只好关停。他们三个人各分得一批车锁，作为唯一的回报。为了卖出这些产品，还清银行贷款，他开始了推销生涯。

由于没有品牌很少有人买他的锁具，他只好降价，但商家又开始对产品质量产生质疑。更为可笑的一次竟被举报到派出所，说他的锁具是偷来的，因为价格太低怀疑是贱卖销赃。他被关进派出所一天半的时间，当他终于被澄清走出派出所时，他仰天长叹"谁能相信我，相信一个人怎么竟这么难"。他说到这里，眼中泛着泪光。

为了不再让他伤感，也是为了缓解气氛，我提出了自己埋藏在心里许久的疑问"那你为什么相信我"。他笑着说，因为在你的身上我看到了当年自己的影子。"你不怕我是骗子"，我又问到。他神秘的微笑着说"你的腼腆和笨拙成就了你，真正的骗子是身经百战、口若悬河；而你的稚嫩只证明你是一只推销的菜鸟"。"那为什么没有扣减我的提成"，他坚定的回答"我是在为你的诚实付费"。

走出店门，我似乎刚刚听过一堂经典的推销课，更是闪烁着人生智慧的补习班。

此后，我只要路过他的店总要进去和他聊上一会，我们成了不错的朋友。

一年后，我接到了分配通知，离开了那家广告公司，结束了那段推销生涯。我唯一去告别的就是五金店的老板，我想当面感谢他给我上的踏入社会的第一堂课。但那天他没在店里，我留下地址和电话，并写下一句留言"是你让我认识了信任的力量，让我们共同努力传承，相信他人、相信自己！"

不久后的一天，我突然接到五金店老板的电话，他兴奋的告诉我：他就要回浙江了，和从前的两名同学再次合作，生产一种新型轿车车锁，现在已经为自己的产品注册了品牌——"信力"——信任的力量。

如今，街角的五金店已不见踪影，一栋高楼在那里拔地而起。

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