做了保险代理人后才发现，做保险，真的挺难！
难在你以为保险人人都需要，市场广大，实则唯恐避之不及。
难在你以为大家都了解，实则保险观念非常单薄，保险知识非常匮乏。
非诚勿扰主持人孟非说过：“我们中国人性格之中，有很多滑稽的地方，你告诉他，闯红灯会遭遇车祸，这个概率多大，他说不可能，这种事儿不可能在我身上发生，但是你说买彩票会中一亿元的大奖，中那个大奖的概率比被雷劈死三次还低，那他觉得，诶，说不定我万一（就中了），为什么这事儿不能发生在我身上呢。”
朋友圈被锦鲤刷屏，所有人都认为自己有可能是那个幸运儿，可谁都不认为不好彩的事情自己会摊上。
这是典型的赌徒心态，类似的还有：
“我还年轻，怎么可能会真的生这种病？”
“公司开得好好的，怎么可能出意外？”
虽然人得重疾的概率高达72%，但是很多人还是心存侥幸心理。
还有的老年人说：「我活到现在已经超过七十年了，因为过去七十年都平安无事，所以我觉得自己不会死。」
这就是标准的存活者偏误，他们用自己过去的经验来预估未来的事情，如果他的同龄亲友离世，想法就会改变。
用过去的经验来预估未来不可预知的事情，我们总是过于乐观。然而生活就像一台胡乱冲撞的大卡车，你永远不知道什么时候会迎面撞上你。
其实最能确定的反而是，未来的不确定性。
保险不是奢侈品而是必需品。有钱人只不过是买的多些而已。经济充裕的情况下我们可以配置的全面一些，经济较为普通的情况下我们可以先从重疾险开始配置。钱多有钱多的配置方法，钱少有钱少的理财方式，但是没有多余的钱，绝对不是我们可以不买保险的理由。
眼见为实、活在当下是我们一直以来的共同价值观。但未来的不确定性是一直存在的，那就让保险来保障未知的未来。
请相信，保险不能改变你的生活，却能防止你的生活被改变！
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