第八节 得到了一个好机会
2000年7月是印象中很热的夏天，但是计算机市场更热，原来的三大巨头一直牢牢的占据着前三甲的地位，他们分别是IBM，康柏，惠普。国产电脑开始有些展露头脚，那时是方正，联想，长城。后来中关村有人还写了一本IT小说就叫方联城，读起来很有回忆感。国外品牌溢价高，群众认同感强，利润好，市场上供不应求，慢慢“水货”开始占据主流。
水货，就是走私的产品，当时的深圳作为集散地，很多未报关的计算机通过各种地下渠道进入中国市场，还包括CPU,内存，硬盘等配件。当时的康柏总代也咂摸出这里面的门道，就开始用部分的原装进口搭配部分水货产品方式，批发给下级经销商。为了符合厂商的维修要求，他们还创造出一种维修机制，就是“孖号”这最初来自粤语地区流行的术语，实际上就是把正品原装进口的机器序列号复制成多个，来保证水货的正常维修，这当然是触犯厂家的利益，也是不合法的。但2000年的时候，没有人来顾及这些。
有一家公司看出其中的商业机会：就是既要品牌好，又要是正品，官方保证。他开始耕耘中国市场，这个品牌就是美国戴尔DELL。戴尔当时是直销，主打就是没有中间环节，直接从厂家的厦门工厂到达客户的手里。听上去确实很吸引人，但实际上我们传统的销售方式可以解决客户的实际需要，包括安装，调试，以及装软件。最重要是不用先给钱，另外不言而喻，很多桌下行为就无法操作了。
DELL 公司也聪明，立刻入乡随俗。他在中国也开始走经销商模式。就有一位DELL的销售经理Richard 洪来到我们公司，和总经理面谈，希望和我们合作，销售DELL 产品，并提出了一个要求，给他安排一个人员配合他。
Mike 当然很高兴，很快就和Richard 达成了共识，一起合作赚钱啊。但是找谁呢，他先推荐了大熊，他的亲戚，说他熟悉厂商的规则，人也来的一段时间，能力很不错。但Richard 有自己的想法，说“给个新人吧，必须要吃苦和勤奋，你的亲戚我不好用。”总经理突然想起我了，就直接说那我安排一个新人吧，刚来三个月，人不错的。
这样我就和DELL正式开始合作，也进入总经理的小圈子，那天我刚好满3个月，也就意味着我开始要被公司考核业绩了。
待续
网友评论