项目名称：互联网行业职前培训
项目背景：
一、启动资源评估
【市场容量】
（1）目标用户
大学生&0-3年职场新人
（2）用户规模
海外留学生回国50余万、应届生800万；
互联网行业职场新人预计达200万
付费目标人群：
（3）市场规模：市场份额x客单价
700万用户x7000客单价x5%
【创始团队】
（1）能力模型
产品设计能力
渠道运营能力
（2）愿景
帮助大学生拿到第一份大厂offer
【产品准备】
（1）设备工具
课程平台：classin、小鹅通
渠道平台：企业微信、推精灵、CRM系统
（2）课程体系
职前教育是重交付、重服务的
【渠道策略】
（1）自媒体裂变渠道
建立微信矩阵，覆盖各年级目标用户群，通过纯人力免费流量裂变方式每年获取目标人群
转化方式：搭建自媒体转化漏斗
（2）投放渠道
微信生态投放（微信、微博、）
信息流投放（广点通、头条系、百度）
转化方式：
①填写表单，分发到销售侧跟单售卖
②导流到自媒体转化漏斗，运营筛选后由销售跟进
（3）合作渠道
上下游机构直接合作售卖
（4）学校渠道
进校通过线下课推广直接带意向用户
（5）转介绍
优秀学员转介绍激励
二、起盘必备条件
【项目发心】
（1）解决什么问题
解决大学生/职场新人从学校到职场的鸿沟
（2）有没有优势
①对大学生市场和求职教育产品的深度认知与理解
②有一定获取企业/师资资源能力
【渠道优势】
（1）特殊资源
有刚需的稀缺资源课通过自媒体获取免费资源
（2）可复制性
市场投放方法
①微信生态投放（微信、微博、）
②信息流投放（广点通、头条系、百度）
学校渠道推广
①学校线下公开课/招聘会
②地推渠道
【教研产品】
（1）教研团队
教研+强大教服团队，打磨强交付能力
从专业课程--定制化辅导--学员成功交付
（2）产品定位
一站式解决大学生/职场新人求职问题
分析：求职过程中用户需求比较分散，基本会在岗位专业能力、求职能力、机会匹配三大方面有需求，围绕3类需要设计不同模块产品
目标：找到项目的成功率和短板
成功率：职前教育属于一个早期赛道，用户心智还没有完全被教育。更多需要创新的产品设计，以及强交付能力。对于整个长链条的每一个环节都需要稳扎稳打，不断创新迭代。
团队拥有较强产品设计能力和服务交付、以及稳定的协作组织力。这是能突破早期赛道关键因素。
短板：用户心智问题，导致渠道选择有限，很难快速获客或高转化率成单。
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