20210812《一往无前》

缘起

• 2021-07-29京东阅读限免，07-30看了1个番茄钟，16-41/436，全书计划17个。
• 中信出版集团，作者范海涛，2020年8月第1版。
• 2021-08-12全书读完，用时14个番茄钟。

内容

推荐序（4/436）

• 雷军 凡是过往，皆为序章 -- 小米10年再出发

前言（7/436）

Part1、小米的诞生与崛起（2010-）【16/436】

chap1、雷军的重新出发（17/436）

1、拉面馆前停下的奔驰车

• 2009年6月秦老胡同35号
• 《创新者的窘境》
• 2000年5月建的卓越网，2004年9月卖给amazon，当时整个行业都在低谷期。
• 2007年金山、阿里B2B业务都在香港上市了。
• 2007年雷军投过UCWeb浏览器

2、手机发烧友雷军的梦想

• 2009年还是产业裂变的前夜，旧的格局尚未打破，新的格局也未完全形成。

3、商业领域需要一场效率革命

• 《硅谷之火》
• 礼节性的说了句“保持联系”，乔布斯第二天就去了店主那说“我想跟你保持联系”。

4、往前冲，控制好节奏

• 2010年晨兴资本刘芹
• 我现在最不相信的就是天道酬勤。--雷军对刘芹说。
• 异类从来不是异类。成功者都是历史与环境的产物，是机遇与积累的结晶。
• 1946年，美国第一家风险投资公司成立。国内，大概是20世纪80年代。
• 断代的产品--是啥意思？lionel，我之前也听到过这个词。

chap2、为发烧而生（47/436）

1、寻找同盟者

• 2009在谷歌研究的林斌更想做音乐搜索，最后成为第1个创业者，也投入了75W美元。

2、小米粥之约

• 佛观一粒米，大如须弥山。

3、创始人逐渐靠拢

• 晨兴资本500W美元；雷军自己400多万美元；

4、正式进军硬件

• 从MIUI到硬件。

chap3、新物种诞生（73/436）

1、具有魔力的参与感

• 暴雪的产品设计理念是易上手，难精通。

2、获得高通协议

• 本来想谈的，但由于每次谈后要回到总部确认，耗时太久，他们就签了高通的格式合同。

3、遭多家供应商拒绝

• 声学供应商瑞声科技
• 代工厂英华达

4、英华达和夏普

• 英华达经理张峰（技术积累的重要性）

5、蓄势待发的小米

• 优秀的人本身就有很强的自驱力和自我管理的能力。

6、米1的摇滚式发布

• 2011年8月16日，小米第一代手机发布。

chap4、高歌猛进（111/436）

1、一群不回家的人

• 电商网搭建起来后，在内部用“一折卖饮料”的方式，查找错误。
• 订出了40万货，后方库房缺货

2、供应链的艰难调整

3、米聊的战略收缩

• 2010年底推出的米聊，后来PK微信输了。

4、顺为基金成立

• 2010年底，许达来。
• 顺为取自顺势而为。

5、陆续扫清障碍

• 一旦有新的机会和新的事物了现，他就要扎进去透彻理解，--说的是郭台铭。

6、高歌猛进的一年

• 工程师对今天或者当下可能发生的事情是现实主义的，工业设计师则对明天或者未来可能发生的事情充满想象。
• 是余承东说明老板做手机的？
• 《新商业文明》创建更有意义的企业，并不只是生产差异化的产品，而是改善大众、社区和后代的生活状况。

chap5、生态链起航（152/436）

1、小米模式遥遥领先

• 2012年4月6日，小米成立2周年。

2、小米之家的初步规划

3、红米诞生，山寨终结

4、第八位创始人

• 雷石科技创始人王川。

5、生态链起航

• 极致的工业设计，极高的产品性能，极具杀伤力的价格，用电商解决商业效率的问题。

6、小米之道初成

• 《小米之道》克莱.舍基 写的。
• VUCA，Volatility，Uncertainty，Complexity，Ambiguity。

Part2、在忧患中前进（2014-）【181/436】

chap6、手机登顶和隐忧初现（182/436）

1、国产手机全面觉醒

2、IoT风口到来

• 做一套系统，让硬件企业直接使用，而这个系统可以让万物互联。

3、野蛮生成的生态链

• 产品要对结果负责（代码也是）
• 当你觉得产品还有机会改善的时候，就别着急冲出去，如果太着急出货，冲到了消费者手里，它会消耗你的口碑。
• 苏峻创立智米科技。

4、小米国际化之路

• 360万美元买的mi.com域名，人家1991年就拥有了。
• 马努是印度的首个员工。

5、450亿美元估值下的隐忧

• 软银想占10%的股份，小米团队不允许，想给软银10亿美元的额度，软银拒绝了。
• 如果当时只接受软银或其它投资者70亿美元的注资，有机会通过“不讲理”的战略亏损，招募到更多顶尖行业人才，在几年之内结束激烈的行业竞争。
• 黎万强向雷军提出离开。

chap7、低谷到来，危机初现（216/436）

1、旗舰手机第一次缺席

• wintek倒闭后，OGS生产线欧菲光
• 2015年是国产手机最喧嚣的一年。

2、海外市场惊现10亿库存

• 宋涛利用50万部海外库存手机，搭建小米全球销售团队。
• 《创业家精神--中国创业者如何改变中国与世界》

3、线下店的第一次探索

• 2015年开始。

4、生态链管理方法论初步形成

• 小米插线板

5、解开8000万销量的心魔

• 朱印的RIGO Design工作室，恨什么就改变什么。
• 周受资，对世界复仇一般的勤奋，认为“投资是一种技术活，需要大量的累积，这样才能实现从量变到质变的飞跃。”

chap8、狂风暴雨中的一年（256/436）

1、供应链出现危机

• 2015年，所有的平台完成了绝大部分用户从PC端到移动端的迁移。
• 供应链的某个负责人对三星高管出言不逊，三星不供应屏幕了。

2、雷军亲自道歉

• 《小米重生故事》腾讯调查记者的文章，写了与三星高管的过程。
• 消费电子硬件工业领域，对于一个掉队者而言，现实向来是残酷的，除了苹果，没有哪家公司在业绩下滑后能逆转。

3、小米史上最漫长的一天

• 想换掉小米手机部负责人。2021-05-15的正式决定。

4、雷军接手手机部

• 团队成员大多是摩托罗拉的旧部。
• 在与每个团队成员谈话的时候，让其列出团队里最优秀的三个人。

5、张峰接手小米供应链

• 部门墙问题的存在。

6、小米之家正式起航

• Costcor的门店模式。
• 正准备大张旗鼓开干的时候张剑慧怀孕了。
• 北京五彩城店。

7、低谷中的曙光

8、世界上第一款全面屏手机

• 小米MIX，2016年。

Part3：最年轻的世界500强（2017-）【309/436】

chap9、逆转向上

1、小米的生命线

• 质量委员会

2、小米之家探索线下

• Tim Kobe，苹果御用设计师。

3、直供体系突围

• 所谓创新，多半是被逼出来的。

4、从亿元俱乐部到有品电商

• 2016年推出各种严选品牌。

5、人工智能和小爱同学

• 智能音响，当时amazon已经推出了。

6、印度登顶

• 2017年小米澎湃S1芯片。

chap10、一波三折的上市之旅（349/436）

1、正式启动上市之旅

2、硬件净利润率永不超5%

• 修合无人见，存心有天知。

3、路演风云和小米上市

• 暂缓CDR上市，2018年6月21日，在港交所网站更新了招股说明书。

4、撕裂性成长和组织结构调整

• 晨兴资本500万美元，8年内收获了290亿，866倍的投资回报。
• 《硅谷生态圈》
• 当事实改变之后，我的想法也随之改变--凯恩斯。

5、拓荒欧洲市场

6、进击AIoT

chap11、新时代，新征程（390/436）

1、卢伟冰加盟

• 负责操盘红米。

2、格力赌约

3、改变中国制造业

• 2018年9月，湖北小米长江产业基金成立。

4、最年轻的世界500强

后记 迈向下一个十年（425/436）

致谢（435/436）

• 作者范海涛。

总结

• 读完收获挺多的，最后来看小米都这样了，其实当初有多难。