《第3选择》读书笔记

史蒂芬柯维在接近80随的时候写的这本书，是他最后的一本书，也是他自己认为最好的一本。本书从职场、家庭、校园、法律层面、社会现象、全球面临的问题、人生选择这7个维度展开说明应用第3选择带来的效果以及重要性。每个人都应该具备寻找协同思维模式，从同理心出发，看到自己，看到你，找到你，不做“零和游戏”，一起协同，实现双赢。

关于第3选择，无论是从哪个纬度进行拆解说明，都离不开如下的框架结构：

《第3选择》读书笔记

关于职场第3选择

这一章给我触动比较大的不是协同的敌人傲慢，而是如何超越和实现双赢，比如在销售的场景里通过谈判达成协同，颠覆传统模式，整合分歧，实现合作无边界。

销售的过程不是讨价还价的过程，而是帮助客户取得成功，最终实现自我价值。销售本身也是相互博弈的过程，通过倾听，理解，坦诚的交流，即发言权杖的沟通法，先想想客户真正的痛点和需求，明确告诉客户，我提供的解决方案是帮助你实现利益价值最大化。跳出传统思维的框框， 避开1+1=2的思维，创造1+1=3甚至是10或者是1000。很喜欢书中关于迪士尼这样的例子，通过颠覆性的创新，只是为了培训和发展适合世界级主题的公园，这种商业模式都是不顾常规，真正关心的是客户，把客户当作人而不是合约。

通过企业逆向商业模式再折射到个人在工作中的态度，某种意义上来说，寻找工作的意义和价值不是计较得失和回报，而是享受工作本身带来滋润“灵魂”的升华。

关于家庭中的第3选择

在婚姻中，珍惜彼此的差异，才是协同的基础。爱是一种能力，婚姻本身就是一件艺术品，需要夫妻二人一起携手雕刻和爱护。话虽如此，但现实里绝大多数人都把婚姻从曾经耳鬓厮磨、亲密无间，最熟悉的面容。 到现在，咫尺天涯、疏远淡漠，最陌生的眼神。第3选择需要认清自我，在挑衅和愤怒之间，可以有选择的权利决定自我，选择自己想要的自我。切记不要让你的配偶更完美，而是要让他/她更快乐。

在和孩子相处的过程中，当孩子遇到困难，不要直接给出建议或者是答案，直接帮助孩子的做法是不对，无论这个答案多么的好或者是这个建议多么的好，其实它本质上来说轻易夺走孩子成长的机会，一个孩子向你畅谈或是畅想自己关于这个问题复杂感情的机会，我们的“帮助”抹杀了孩子的智慧和主动，令孩子丧失了提出自己第3选择的机会，让孩子变得更加依赖自身，更糟糕的是，依赖会一起无助和愤怒。

无论是夫妻彼此之间的沟通和相处，还是孩子成长路上的挫折和陪伴，在处理时都不要但单刀直入，而是用“爱”去融化被堵塞加厚起来的冰墙，求同存异。

剩下的纬度不一一展开说明，框架主体核心不变，延伸的角度和范围很广，只是用在不一样的场景下。借用柯维的话”活在高潮“来结尾，想说万物不过无和有，人生不过生和死，很多选择和际遇，一如窗外的雨。

何时下起，你我并不知道，但一定要时刻准备着迎接它的到来。

遇逆境，不气馁，以等换取时间，以忍换取保存，积蓄力量。

遇顺境，不骄傲，以稳求取精进，以准全力出击，奋力前行。

际遇有成，人生起航，以隐求全，求稳，求进，不显山不露水。