今天开始写就很晚，原因如下。
首先是晚上约的准客户迟到了半小时。然后聊得还意外地顺畅。除了业务还叫了很多人生唏嘘。
最后她给我的反馈是，我聊业务的时候还带着很重的培训风格，好像要把她教会。其实她对很多细节是不感兴趣的，只需要我告诉她我的产品怎样满足她的需求就好。甚至更简单，告诉她每年多少钱，交多少年，到时候领多少钱，就行了。
这个要先反省。先要了解客户特质，是D还是C。并且还是要多花时间去探求客户的实际需求与缺口。不要急着说，而是学会问和听。
后来回家就有点晚，回来洗漱准备打卡，结果一个比较要好的朋友说他最近有点down。于是陪着聊到十二点半多。他平时是比较要强那种，打牌都努力要夺冠的。很少表现出情绪的波动。我的解读是意义感的缺失。人还是无法在自身以内找到意义。他的追求多少有点像尼采的超人，只不过他是在道德经里找方法。
不知道他的时候会是什么，想到这里我的脑子已经快要不够用了。
补充一下，之前的客户说我很适合站在台上讲课。很久没人这么说过了，也许吧。
她这一单不知道能不能成，不过认识个聊得来人品也不错的朋友还挺好的。她要介绍闺蜜给我，我就跟她说了要找相同信仰的姐妹。她表示不太能理解但是尊重。我觉得就挺好了。
赶紧去读经了，速读速读。
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