过去，消费者容易被品牌商家宣传左右，或相信“一分钱一分货”；现在，网上用户评论和社交媒体丰富了消费者的信息来源。通过朋友建议和专家点评，消费者可以对产品做出准确预判。那么，终端店的鞋子究竟要怎么卖，才能获得更高的回头率呢？新百伦领跑早已提前做了这两招！
深入市场调研
消费者固有喜好、观念和经验(Prior preferences, beliefs, and experiences，简称P)
商家的营销活动(Marketers，简称M)
他人和信息服务机构提供的信息(Other people，简称O)
近年来O因素影响力可谓风头日盛，但也有例外：比如购买品牌鞋等男士习惯性消费，P是最重要的影响力；购买女性时尚用品时，消费者则最看重包装、品牌、价格和现场宣传等M因素。
潮流不可逆转
一些营销者认为，由于消费者担心受骗，O因素对购买决策的影响力将减弱。这一点在现实有两种走向。倘若消费者既已体验到了网上的丰富信息，就不会再被传统的M因素左右。据最新的一项研究发现，消费者购买新品牌鞋前网上参考的信息来源平均为10.4个。
随着他们搜索和处理信息能力的增强，传统营销提供的产品信息不再能满足他们。而新百伦领跑的终端鞋店却始终紧跟着影响力（P+M+O）组合的变化，准确把握消费者的信息来源，并根据消费者的购买习惯创新营销体验模式，为此终端店铺的经营还是很喜人滴！
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