“少”而“精”卖货力量往往更强
大多数人，都会对自己对产品（或者服务）非常满意。
随便总结一下，觉得自家产品简直卖点太多了：
1、质量好
2、外观美
3、独家技术（功效）
4、性价比高
5、包邮服务
……
然后每次跟客户说了一大堆，发现销售效果却不好。
很简单，人对新信息的接受能力其实是很弱的。特别在产生真正兴趣之前，他没那么大耐心听你讲一大堆。
所以，往往他只听到了你的前几句话，后面的基本就是梦游状态了。
这时候，其实你讲少一点，效果往往比多更好。关键在于，少一点，这一点必须是关键。
所以，王老吉说，“怕上火，喝王老吉”。
所以，脑白金说，“送礼就送脑白金”。
一句话，击中痛点，把你最大的定位和卖点说出来，然后无数次重复，效果是很猛烈的。
一个卖纸巾的客户，特点是纸巾面积大，所以说“一张顶三张”，用的也是同样的手法。
某大牌平价替代品，就说“效果一样，价格减半”，也非常直接。
比如，我现在做的这个品牌光膜法，我们就是全国独有，专利技术面膜，效果和其它面膜是完全不一样的！
那么，你们觉得还有什么特别的重点需要阐述的吗？
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