近年来，互联网上不断涌现出一批又一批的品牌产品。有大企业推出的新品牌，比如网易云音乐。也有新创企业打造的品牌，比如小黄车、美团等等。但是更多的企业品牌无人问津。在品牌营销中，一些企业都踩了无数的坑。整理了几个品牌营销中的坑：
01、盲目迷信大品牌，缺乏品牌独特性
很多中小企业在做品牌营销的时候，盲目迷信大品牌，认为大品牌积极无所不能，尤其是在自己做品牌营销效果不佳的时候，就更加迷信大品牌。
比如：
文章阅读量不高，因为没有大品牌的影响力；
做线下活动效果不好，参与人数不多，因为没有大品牌的影响力；
产品功能完善，内容丰富，无人问津，因为没有大品牌的影响力；
……
似乎大品牌天然能够刷屏、销售转化率高、市场占有率大等等。
大家都看到了大品牌带来的好处，而没有关注自己企业的现状，没有分析自己做品牌营销中哪些环节没有做到位。而且，大品牌也是从0到1，做了很多营销活动，踩了很多坑之后才形成大品牌。
我们可以模仿借鉴大品牌的营销技巧，但不要完全模仿大品牌。比如今天要做阿里巴巴，明天要做百度。结果，在公司里听得最多的是别人的品牌。现在都在讲垂直细分市场，你的品牌要有个性，要有独特性。完全模仿大品牌，缺乏品牌独特性，品牌很难做起来。
02、 品牌营销没有阶段性策略
很多企业在做品牌的时候，没有明确的目标和计划。比如说很多企业一想到做品牌就是喊口号要改变世界，还有的就是不断塑造品牌的权威，但是却没有任何的行动或策划。没有对品牌营销这个事有一个系统化的认知，对品牌营销的认知很片面。要么认为品牌营销就是砸钱打广告，要么就是跟着别的品牌走，“别人都这么干了，我们也要这么做。”别人干什么自己就干什么......
做品牌营销，尤其是中小企业新品牌的推广营销，首先要做的就是，解决“我是谁，我是做什么的、我能为你做什么”这个问题。
品牌营销一般有下面四个阶段：
1. 凸显品牌标签，提高品牌辨识度，让用户能够一眼认出你，并且能够将产品和需求很轻松的联系起来；
2. 挖掘品牌的独特性，让用户能够认可你；
3. 不断提高品牌的口碑，固化用户对品牌的认知；
4. 维护品牌效应，提高品牌转化率。
每个阶段的营销工作重点和目标都不一样，如果没有自己的一套完整的营销策略，跟着别人走或者砸钱打广告，品牌很容易湮没在市场中。
03、品牌营销脱离用户
很多企业在做品牌营销的时候，经常会脱离用户，追求逼格。比如，开一场新品发布会，没有别的要求，一定要高大上，要有国际范。完全没有注意自己的用户属性。
洞察用户的需求，才是营销的本源和命脉。
要做好品牌营销首先要学会如何分析用户需求。如果觉得学习理论周期比较长，费时间，你可以找目标用户交流，没事闲聊天，问他们为什么购买你的产品，而不去购买竞争对手的；为什么购买了竞争对手的产品而没有购买你的；问他们为什么购买了你的产品的替代品，而没有购买你的产品。
总之，做品牌营销，可以具有高格局高战略，而具体营销活动需要落地，贴切用户。现在这些知名的互联网企业做品牌营销都要卖萌、自黑，都在利用社交媒体亲近用户。
04、 急功近利，用钱砸出品牌
品牌营销是一个长期的过程，不同阶段有不同的目标。砸钱可能砸出一个品牌，比如共享单车，比如团购。在上亿资本的重锤下，品牌很快就做起来。但是这只是品牌营销的第一阶段。后期也要不断持续的做营销活动，固化用户的认知。但是绝大部分企业并没有这样的雄厚资本，尤其是中小企业。指望砸钱砸出品牌并非常不现实。
一些中小企业打造品牌，没钱还要充大佬，到处打广告。最重要的是，因为资金有限，就容易尝试不同的广告平台，或者一个广告里面包含了一大堆要推广的内容，恨不得一个广告就把所有内容都塞进去。
结果，这个钱花了不少，广告并没有达到想要的效果。如果一味地砸钱，最后可能直接被耗死。
相反，你可以去分析钻研那些低成本做好品牌营销的经典案例，看看他们是怎么做的。从案例中分析出自己的一套方法论，并不断实践加以完善。
或许，一个知名品牌就在你手中诞生。
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