这样的销售很高级

Deadline是第一生产力

一月份的flag

1月30号终于搞完了三十公里

1月31号终于读完了一本书

1月31号终于读完了民法典第一编

现在开始写读后感了

老天

搞完以后还有今天的单词还没开始背

还有点睛网

算是完不成了

一点都没听

要命

没完成的原因是定了计划以后就没有开始的动作没有下一步的计划了。

所以定目标只是目标完成的第一小步

还需要将目标拆分

无论是按周还是按日

只有拆分才可能增加完成的可能性。

这样的销售很高级，是雪梨卷的书

难以想象

比我们大一岁的人

竟然如此的优秀

难以望其项背

福建人

有经商的头脑

也很勤奋

也很刻苦

她一直在强调

销售就首先是卖自己

而不是卖产品

她告诉我们

1.你和谁在一起，你就会成为什么样的人，多靠近厉害的人，付费是最简单的方法

2.高价的客户反而是认可你价值的客户。高价的客户不仅认知高，好服务而且拿到结果快，低价的客户不仅男服务，而且通常事情多，难以实现好的结果

3.在销售的世界，最好是客户有空，你就有空

4.销售的微信和朋友圈，变成一个“商场”，让人爱逛、想买

5.销售是基于信任的价值互换

6.没有足够了解客户，不要说产品，记住，销售是服务，不了解客户，只记得推产品，你怎么能满足对方的需要呢？

7.高级的销售必须是一个沟通的好手

8.细节是魔鬼，一个沟通高手首先要对文字和用词敬畏

9.销售要多写多讲，因为多写多讲表面是在训练表达能力，实际上更多的是训练思维能力，即能很好地理解、总结和传递价值的能力

10.准备5个常聊的行业相关话题，和客户谈爱好，也可以聊面相、八字、星座、九型人格等，和人有关的研究，因为所有人都关心自己。

11.销售帮客户的最核心的工作，是定位需求，其次才是满足需求。所以直说优势是忽略了销售工作的本质

12.你给谁提供了情绪价值，谁就是你的人

13.经典日本销售剧《卖房子的女人》中的女主角经常说，我卖的不是房子，我是在解决别人的人生问题。

14.我通常会为客户准备一个非常得体的小礼物，我个人经常会囤一些对自己帮助确实非常大的书籍，然后作为见客户的伴手礼，一般我会在内页空白页处协商我对客户的感谢和书的关键推荐理由。

15.提到书籍——《行为设计学——打造峰值体验》——峰终定律；《滚雪球：巴菲特和她的财富人生》

16.去客户单位开会——结束的时候，我会带团队伙伴将会议室的桌椅归位，并带走没有喝完的水，把产生的纸张等垃圾都扔进垃圾桶。

17.对自己进行企业管理，任何一家公司说到底都在围绕三大元素作业：产品、销售和管理。

18.管理能力和销售能力一样，是经营人生公司的基本功。

19.你清楚了自己的目标，就要知道你的时间和精力要花在哪里，才能做到大胆地放弃和真正地专注。专注不是只做一件事，专注是把你的资源用到你的目标上。

20.要总结，要敢说。输出是训练你深度思考最好的手段。

21.在中长期规划里，留出养老的，家庭成员深造的和体验世界的资金，这样就能最大限度地避免中年的窘迫。

22.事关自己目标的学习，付费了我才会更认真。不付费，很难觉得自己有成本投入，也非常容易坚持不下去。

23.圈子的力量很重要。同频的人和同一个认知水平的人更容易走到一块。

以上与大家共勉

2025年做一个seller吧。

三土lawyer

2025年1月31日