发广告

开学的第一天，小张一起床，就紧张得整颗心扑通扑通地乱跳。今天要发招生广告，小张从来没有干过这种事。在众目睽睽之下，该怎样发广告单，该说些什么话，她一点经验也没有。尽管昨晚做了点功课，但总觉得这事对她来说，实在是丢人现眼啊！有什么办法呢？丑媳妇总要见公婆的。

为了鼓足勇气，吃过早饭，小张又对着镜子反复地练习着一颦一笑，一言一行。

首先，脸上要保持微笑，增强亲和力，让人产生亲切可人之感。她对着镜子笑了笑，不行，这样太造作了！再来一次，不行，这样不够真诚！她一次又一次地重复着……

其次，说话时，语调亲切自然，音量要适中清晰，让沟通更顺畅。小张把自己想说的话用手机录下来，播放；不满意，再录再播，再播再录。她一遍又一遍不厌其烦地……

最后，心与心的交流。小张在纸上列出了几个注意事项：1、表现出对孩子的的关爱。如肢体语言、夸奖等。2、弄清来托管的原因，解除家长的后顾之忧。有的家长因为忙，没时间照顾孩子；有的家长因为没文化，辅导不了孩子的学习等。3、注意换位思考，设身处地为家长或孩子着想。4、熟悉每个年级的学科特点，以便给予家长有效的建议。

磨了半天，眼看就要放学了，小张带着广告单提早半小时来到了校门口等候。过了一会儿，家长陆陆续续走了过来。小张微笑着靠上前，主动攀谈：你家孩子上几年级啦？然后，小张根据不同的年级聊起了学科特点：哦，x年级啊，这是最关键的一年，语文的难度系数跨越性太大，要打好基础……

谈着谈着，旁边有的家长听到了，也凑了过来，了解相关的信息。这时，小张适时地手中的广告单发了出去，还不忘认真地加上一句：如果您的孩子想找托管的话，请优先考虑“梦飞托管”。

有了这样的预热，小张绷紧的紧张感渐渐松懈了下来。放学的铃声一响，校门口已是人头攒动。她随着人流，随机发着广告单。150张广告很快就发完了，可怎么没有一个孩子来报告呢？到底哪里出了毛病？小张心虚地走回家。

吃晚饭时，小张吃得心不在焉：难道再印广告明天继续发吗？妈妈见她魂不守舍的样子，分析道：“托管刚开张，家长不熟悉，观望了解是很正常的事。买东西还要货比三家呢？何况把孩子放托管是一件长时间的事，家长哪能轻易决定呢？”

妈妈的话音刚落，爸爸也附和道：“这种事的确需要花时间慎重考虑，开学这一两个月都要做好招生准备。”

听父母这么一说，小张想想也有道理，心情轻松了，如同一阵凉爽的晚风吹散了满天的乌云，但她还是不放心，无助地问：“那接下来怎么办？也不能坐以待毙啊！”

父亲沉吟片刻，说：“广告还要继续发。除此之外，我和你妈的朋友圈也发发看。有一些老朋友当上爷爷奶奶的，他们的孙子孙女说不定也需要托管。”

说干就干，一家三口，立刻打开朋友圈，发了托管广告，并附上这样一段话：梦飞托管开张啦！请大家帮忙转发。若两人同时报名的，第一个月打九折；若三人同时报名的，第一个月打八折。以此类推。若上门联系的，进门即有小惊喜！

小张在宣传单加上这一优惠活动，加印了200张。明天早上，再到批发市场选购一些小礼品，作为奖励。