关于作者：欧阳泽林，对于个体我“不误正业”——助力个人品牌IPO；对于组织我“业涉撩人”——助力企业的雇主品牌和招聘创新，个人微信：zhaopiner1 欢迎批判性点赞和报复性打赏！

他们要什么？

他们不想要什么？

他们在什么时候最想要?

我能通过什么方式帮到他们？

还能更快吗？还能更有效吗？还能更好吗？

像他们这样的人还有谁？分布在哪里？如何快速连接他们？

不管你信不信，网络影响力带来的陌生客户，有时比现实关系还要紧密和亲切！写过这个类似如《如何在社交网络建立个人品牌影响力》标题文章的作者很多，这个标题的确也是近5年我从起初拥有了个人品牌意识，到不断持续优化个人品牌整个过程中一直在深度思考和践行的问题（我细分成上面几个问题）。也许是不著名不知红滋味，加上近5年日常码字带来不少业务转化（光是几年前在微博上连接原创微博带有“社交招聘”四个关键字的用户，后续成单将近10万的生意，两个客户构成，一个字2.5万，史上最高价了吧？），合法赚钱也是任何一个人最最应该有的最朴素的想法，边思考边行动，的确有必要好好写写这篇文章与诸君共勉。为了让你看得懂学得会用得上，我们先来明确下本篇文章应该包括的内容范围：

1、是探讨基于社交网络这一特定的场景的影响力建设并且量化成数字（例如从暂无社交网络账号到建设后3个月内做到：微信新增好友添加请求日均6个左右、领英新增好友添加请求日均3个左右、微博新增粉丝关注日均3个左右、知乎上日均新增2个左右赞同、分答新提问日均1个左右；当然最终的指向都是变成向你付费：买你的微课、订阅你的专栏、进微店去下单买你推荐的商品......）

2、这里提到的影响力=让别人从知道你（Know）到喜欢你（Like），到产生信任（Trust）和为你付费（Join），当然不一定完全是付费，也可以理解成：愿意为你做事情，而且不一定是同事关系，更不应该是亲朋与好友，在这之外的，老同学前同事工作中认识的已经无直接相关利益关系的那些人（你今天可以向10个人拿到10000块钱，哪天你可以向10000个人拿到10块钱？这其中就是个人影响力中的“信任”要素决定）

3、我们约定共同的认知：如何建立影响力包括但不仅仅局限于写文章（当然现在写文章这道坎看起来是制约了很多有心做但是没法突破和进一步提升网络影响力的人）,在这之前你已经有了清晰的自我定位：你清楚的知道自己能源源不断输出的价值观是什么，你知道潜在的粉丝受众偏好使用哪几个主流的社交网络和垂直的社交网络

占据一个认知入口：造一个独一无二的你

为什么是在社交平台呢？太熟了生意不好做，太陌生成单的成本又很高。但是有一点可以确认：国民总时间基本上都花在了带有社交属性的网络平台上了（你能拓展陌生关系，经营熟人关系的平台），社交网络具有低成本+快传播的特性，再加上如果你有强大分发渠道，熟的生的关系基本上可以一起经营，有一种人：叫做泛泛之交或者半生不熟人（微信群好友、领英群组成员、你和XX共同认识并有连接点的人）。毋庸置疑社交网络是我们经营个人品牌影响力的很好载体。

如果你还不清楚有哪些事实，主编欧阳泽林推荐各位可以去了解一下这几位：在行上的萧秋水（千单行家），张丹茹（千单行家）、诸葛思远（千单行家）；知乎里的warfalcon（获得 108218 次感谢，645528 次收藏，482655关注者），微信朋友圈刷屏刷出来的Susankuang（2016年年初“斜杠青年正成为全球新趋势”爆款文章作者），简书的头牌彭小六（已出版《让未来现在就来-成为高效能的行动派》在简书上写了512682字、收获喜欢160381次、获得粉丝83711个），更别说孙园媛（2016年8月份爆款文章“未来，你可能不属于任何公司”爆款文章作者），李国威（领英专栏职场领袖话题作者，收割粉丝300万+）张思宏（领英专栏职场领袖话题作者，收割粉丝30万+）

以我为例，我是如何占据认知入口的呢？（我的自我使命是：致力于帮助雇主和个人在当今数字时代做好雇主品牌和个人品牌的【渠道】建设与运营还有【内容】生产和传播），回到当下，我的底子是，有将近10年时间一直在新旧雇佣关系交错变革大环境下聚焦于招聘创新/雇主品牌传播/候选人关系管理。具体职业经历来看：我弄过招聘网站+干过职业社交网络+折腾过招聘行业自媒体（与才策）/社群（招聘兄弟会），弄过招聘网站的人很多，干过职业社交网络的人也不少，折腾过招聘行业自媒体和社群的人，不算很多。

但是一个没有做过一天招聘工作，一直致力于研究招聘创新/雇主品牌传播/候选人关系管理，写出50万字相关报告(2014-2015中国社交网络招聘和雇主品牌传播研究观察报告》+《2015-2016中国微信招聘研究观察报告》)并且成功卖钱的，貌似只有我一人，这可能是独一无二的。并且我继续深耕：非招聘渠道做招聘的可能性\招聘技术\垂直招聘渠道挖掘术\招聘营销和雇主品牌\挖掘和采访招聘微达人，再讲讲我为占据认知入口做的一些事情吧：

1、如果你觉得你的话题领域的认知入口还未形成占据

最外圈层（传统搜搜引擎系的认知入口）：成为“社交招聘”“移动招聘”“雇主品牌”三个关键词的百度百科词条、知乎话题、微博话题的创建者和主持人以及百度文库相关文档最多的人；在简书上创建专题、收录和分发和你具有同样话题兴趣人的原创文章）.....

表层（建立品牌自主性）：注册zhaopiner.com、atemployer.com

houxuan.ren等行业相关的域名、名为招聘者，雇主品牌，职业革命、求职起义、招聘微达人等目标受众愿意广泛自赋标签的公众号、领英群组、微信群、赤兔群、脉脉群....

里层（建立温度和体验、图腾可视化）：按照分类将所有为我付费的好友、用微博、微信、知乎、领英、赤兔、网易云音乐、大众点评继续跨平台复合连接，保持更新频率和调性，分发内容；全部实名备注微信好友并且添加标签，有针对性精准分发内容唤起对话；另外核心的是为你的圈子花名建立入口（以我为例：我在招聘兄弟会社群花名27，于是我注册域名Mr27.cn并指向我的个人微信名片auyung.com，然后在备注到群昵称，当我做了分享或者发了红包，有人@我的时候，这个入口会曝光在群内并且是可点击可进入状态；为你的口头禅和犀利观点创建微信表情，设定微信群内和你相关时候的场景，然后释放，于是畅汗淋漓（偷偷告诉你，我有8个口头禅+个人头像创建成为了GIF微信表情）....

但是如果你觉得你的话题领域的认知入口已经被占据呢？主编欧阳泽林的建议是：和已经占据认知入口的人成为朋友，建立联盟；聚焦还未被占据的二级入口，评估目标受众的数量和质量，决定下一步；继续细分直至再一次找出独一无二的东西

2、研究观察并聆听你的受众

我如何在领英上连接目标受众？推荐使用：在business.linkedin.com创建广告，通过筛选大致判断你的受众的地区和数量，找出部分关键人物后，了解下给他们Recommendations的人是都是谁？他们加入了哪些Groups，关注了哪些Influencers？哪些News？发布了哪些Posts？有多少Followers?这些文章阅读量点赞量评论量最多的是那几篇？哪些领英用户给出了Likes哪些给出Comments？当然你可以通过非常多的筛选条件来精准和严格保守的定位找出你的受众，更多功能我们暂时不展开聊；

知乎方面，我是如何在连接目标受众的呢？：找出你想自我标榜占据认知的话题，分别的创建者、子话题父话题的修改者，作为最早登陆知乎进行话题创建的人，不一定是这个最擅长最理解这个话题的人，但是至少是我们必须要拜码头连接的人；以及他们创建的知乎专栏、专栏文章的作者、编辑、投稿者；以及为某篇文章点赞的知乎用户们；以及这个话题的关注者；以及这个话题下TOP10热门的问题的提问者、回答者、关注者以及他们关注了谁？有哪些关注者？提出了哪些问题又给出了什么样的答案；以及他们又分享了哪些文章，订阅了哪些专栏；无论话题范围多狭义，相信你总能在这样走心的深耕下收获惊喜的发现；

经营【知道你-喜欢你-信任你-为你付费】的生态

1、花更多的时间在为你付费的人身上

我在之前的文章《别人在江湖上打听你，无非用这7个套路》提到过对于个人品牌的观察："有了个人品牌，就说明你的做事态度和工作能力是有保证的，让别人与你合作和与你接触中是放心的"。杰奎琳·惠特摩尔的观点我也非常认同："你的自我印象＋大家如何看待你＝你的品牌（也就是你的个人品牌）"。而关于影响力，说正面积极影响力之前，我们也得知道，你也会影响别人拉黑你，取关你，投诉举报你，这辈子再也不见你......

给你的浏览量、点赞量、留言评论量、转发分享量、打赏量带来提升的关键要素，就是你已经形成的个人品牌，也就是你的网络影响力。更是他们积极热情的转发你的文章、在你的微博上给你私信请教问题、你开通在行开通分答的时候也积极的下单找你的最基本原因......

尽管今天看来，微信生态中微信公众号的内容分发、朋友圈的传播已经有些颓势了，但是你在没有更好的渠道诞生之前，应该说在粉丝的注意力还在的时候，继续保持风格、保持频率的进行观点的生产和传播，进一步研究已经有多少人喜欢你，有多少人信任你，当然最最最重要的还是：花更多的时间在为你付费的人身上。

2、选择哪些平台工具？搭配哪些特殊使用技巧？

(1)自建个人品牌博客

个人江湖名号命名最佳选择，没有人能告诉你答案（搜索本人江湖名号“与才策”的比起搜索“微信招聘”四个关键词而知道我的，几乎可以忽略不计），除非你有一个个人品牌的博客，了解最外层（压根还不知道有你）的潜在客户们，搜索你的时候的习惯和关键词组合，用来指导自己的内容写作方向，标题命名规律，甚至是字数，因为可以知道用户进来的浏览热力图和停留时间。不卑不亢不迎合，知彼更知己。

推荐使用：建站zh-cn.wordpress.com或者sxl.cn+百度统计+域名注册阿里云或美橙互联

(2)写作前中后（找方向/拟标题/罗列论点论据+内容投稿分发）工具

如果撸起袖子动手干起来，领英、知乎、脉脉、赤兔、简书、微信公众号该从哪里开始？光是线上的网络影响力打造，起码要有信息搜索研究能力+内容写作提炼分析能力+研究呈现和内容分发传播能力，能够在线上线下都把个人品牌影响力做到不错的人并不多。都知道内容为王，都明白写作很重要，可是我们不知道写什么！写不出来！写了没有人看！不知道谁看了！看就看了然后就没有然后了！我们一个个破！

不知道写什么！

推荐使用：weixin.sogou.com注册账号后拥有你的“订阅词”+newrank.cn收藏你的标杆学习对象的公众号后生产自定义榜单（用于监控热门文章）+知乎话题订阅、知乎收藏夹；百度高级搜索“site:(zhuanlan.zhihu.com) 斜杠青年”搜索出来的结果是：在知乎上开设有专栏，写过的文章中标题或正文包含“斜杠青年”四个字的知乎专栏，由此你可以找到别的行家已经成文的观点和态度。进而启发你修正、反思、辩证，提出更加细致或者更加实操的观点。

写不出来！

推荐使用：手机端使用mindnode思维导图创建工具，PC端建议使用在新版processon.com或者naotu.baidu.com或者单机版的Mindjet MindManager；思维导图是个好东西，让你动笔如有神，开始写之前，先思维导图一下吧！

写了没有人看！

推荐使用：在知乎搜索罗列TOP10的发表过包含你核心关键词作为标题（或者正文）的专栏、专栏编辑和作者进行投稿，同理于简书；newrank.cn收藏你的标杆学习对象的公众号进行投稿；另外更更关键的是基于前文提及，你已经连接经营不错的粉丝同行们进行推送，引发关注和争鸣；

不知道谁看了！

推荐使用：搜索“第二空间创作中心”小程序，在手机进行内容创作，然后分发到微信群和微信好友，查看过的会留下微信头像和昵称，请事先确保你这篇内容的“诱饵”足够吸引人，这样你就可以反过来继续跟进潜在受众；

看就看了然后就没有然后了！

推荐使用：页脚插二维码做引导（打赏的/识别后引导到H5看主编视频、听主编声音，高仿），引导分享就算了，咱还是坚持有底线，这个时候唯一再能打动人心的就是温度和体验了，而这背后更多还是有趣好玩的创意。

(3)让你感兴趣的人产生对你的兴趣

主动投稿没有回应，给领英的意见领袖发出人脉添加请求没有声音，这个时候还有什么事情是可以主动做的吗？答案是有的

推荐使用：领英+360浏览器批量打开你想要连接的领英用户的档案（who viewed my profile，谁没有好奇心呢？），关键前期是你在遵守领英社区规则的前提下，操作之前你也是领英账号登陆状态下，通过浏览器收藏夹的功能将对方添加到收藏夹里面（主编是不会偷偷告诉你，他已经收藏了1000多个雇主品牌、校园招聘等职能的领英好友档案，每周找一天吃中饭前打开电脑批量“看望”一边各位亲的），结果你猜这么着，总有人忍不住反过来加你（前提：打铁还需自身硬）。

(4)快速有效的分发内容

说到快速将好内容分享到其他社交网络平台的时候，我们需要延展开来，前后至少需要内容的快速传播工具、内容的来源获取工具、人群的快速连接工具（暂时不展开聊）

推荐使用：电脑端：火狐浏览器-附加组件-sharethis-可以快速将好内容分享到其他社交网络平台（QQ微信微博领英等等）另外推荐一个组件-fireshot-可以快速将网页（整个多屏网页/当前/局部页面截图另存为图片/PDF文档，作为分分享内容快速分享到其他社交网络）；手机端下载APP-Sreenshot输入网址快速截图和分享传播；IOS下搭配Safari浏览器快速分享到到各个社交网络；安卓下搭配UC浏览器快速分享到到各个社交网络。

暂时告一段落，熟悉以上产品的人可能可以快速消化体验并举一反三为我所用。领英会说，来领英写专栏吧！知乎会说，来知乎答问题吧！微信会说，开个公众号先吧！简书会说，来简书写文章吧！搞职业规划的人会说，呵呵！已经是斜杠青年中年会说，嘿嘿！可是你开过了微博，开过了公众号，学会了自建博客，学会了在简书上投稿、知乎上投稿、可是还是不见社交平台的影响力有增加怎么办？

找我聊聊！

当然了，一年站台演讲10次，线下影响力自然爆棚，哪天你的线上1000铁粉养成，当你成为某一品类的新物种，成为占据某一认知的唯一入口，你就等着每天惊喜不断吧！我本质上还是质疑号称自己不缺客户，有稳定大客户的人的，为什么很多人都说自己不缺客户？那他缺什么？主编欧阳泽林觉得：

其实他缺有效的潜在客户管理工具，帮忙筛选出对的客户！

其实他缺品牌，因为他知道客户应该是谁，而客户不知道他最应该是谁！

其实他缺口碑，缺自己明确表示不接受什么样的客户并且公之于众！

其实他缺客户，缺利润空间大省心又省力的客户！

其实他还是缺流量的，缺个人品牌集散中心式的流量分发与回收的生态系统！

末了：很悲剧的是：大部分人是成不了很高的网络影响力、知识性IP也不可能取悦大部分职场人（毕竟如果谁都能懂，那就不叫专业知识了），能收割懂你且爱你的全部模样的达人级粉丝已经非常不错了！（我也一样继续在努力，看起来有一点点小惊喜和小成果）。上面看起来似乎有一些捷径，但是实际上真没有，你的耐心和行动及方向更加重要。社交网络能带来的惊喜除了正面的还会有负面的，你懂的。开始行动吧，什么年纪都不算晚。

END