没有连接，就没有销售

没有连接，就没有销售

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正文

面对一样东西，我们总是先体验到感觉，经过短暂的一瞬间之后，才能将其理性化。

每一种产品都有自己的特点，我们在做销售电子产品时特别善于推销产品的特点。与请勿触摸不同，在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“感受电脑的质感，让顾客坐下来，自己触摸操作电脑一番，让产品和顾客产生连接。

如果顾客时间充裕，我们还会建议让他把亲自体验一把游戏或则试用10分钟左右，让客户和自己的朋友开开视频聊聊天，让客户陶醉在自己选择的产品面前，顾客会很快地就会被产品的“味道”陶醉了。

承诺一旦做出，就开始长出腿来支撑自己。

当然我们在顾客体验过程中，我们也会一边特别的介绍自己的产品的优势，和自己产品的专利技术，等等，我们也会不断询问客户，产品体验怎么样，提出问题，让客户做出产品体验好的承诺，让客户做出购买决定前的预备工作。

争取在最佳时机提出购买付款要求，在最短时间内让客户快速付款。减少客户考虑和犹豫的时间，让客户冲动消费。让客户沉寂在自己体验的过程当中，减少做决策的时间。

当然在客户对价格比较敏感的时候，我们也会使用抛低球的伎俩。

我们会比较低的价格吸引客户，让客户停留下来，快速让客户做出购买的决定，在客户付款以后。再推销的附属产品，实现二次销售，比如购买笔记本延长保修服务，鼠标配件，正版系统等等一系列产品，把利润最大话。

如果在推销附属产品不成功的情况下，我们会转战第二个销售员出场进行转型，通俗的理解就是选择其他产品的型号，让客户加价或者其他方法。

即使当即不买，不久后也可能会来买。新电脑的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中，使他们难以忘怀。

人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不论你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品。

做销售就像谈恋爱，跟太紧吧，怕对方烦。不跟紧吧，又怕跟别人跑了。