增长黑客

是爱创造了增长，而不是增长创造了爱

增加不真正创造核心价值的功能只会让产品变的越来越难以使用，需要做的不是宣传而是倾听

客观中立的态度，而不是一味的推销产品

用户行为背后的动机

传达价值的方式不对

即便是一个真正出色的产品，即便它深受早期核心用户的喜爱，如果没有增长战略也注定失败。

基本增长等式（所有核心指标）数据跟踪，整合，分析

北极星指标（最核心的指标）

今天能全力执行的好计划胜过明天的完美计划-巴顿

数据分析只有相关性，缺乏因果关系，需要大量的用户调研。

数据分析得出增长杠杆（脸谱，关注数超30和被关注数超过三分之一）

寻求试验的成功是一个以量取胜的过程，因为大多数的实验最终得到的都是一些毫无价值的数据

增长黑客步骤：1.收集数据2.数据分析3.假设4.排优先级5.开始实验6.审视实验结果并且确定下一步行动

形成一个好想法的最佳途径是先诞生更多的想法

ice评分系统：1.想法的影响力，2.提出者的信心程度 3.执行的难易程度

tir系统：时间，影响力，资源

拉新：

1.语言  产品优势的描述，打动目标用户群体的程度

平均专注时间是8秒（案例：将一百首歌曲放进你的口袋里）

2.渠道  产品匹配，选择的渠道在向目标群体推广产品的有效程度

三种渠道：

1.病毒、口碑渠道（社交媒体，）

2.有机渠道（搜索引擎，，内容营销

3.付费渠道（线下广告，线上广告

病毒性=有效载荷*转换率*频率（收到邀请的频率）

1.网络效应

2.创造与产品核心价值观契合的奖励

激活：每一个步骤数据分析

欲望-摩擦=转换

用户体验第一个着陆页任务：1.传达相关性 2.展示产品价值 3.提供明确的行为召唤

信号触发物，协助触发物，刺激性触发物，内驱型触发物

商业的目的在于创造和留住用户

高留存率是实现高利润的前提条件

高留存率有利于口碑营销和病毒传播

产品过于复杂会掩盖核心价值

价格看作是质量的象征

承诺一致性

社会认同：可行，相关，有吸引力，可视，可量化，具体