开店那些年（上）

曾有不少朋友评价我，表面懦弱，其实胆子大，性格直爽，有点男儿本色。朋友对我的褒奖并非空穴来风，有具体实例可以证实。

那是在我中青年时代。

有一次钥匙忘在家里，我从三楼隔壁人家阳台爬到自家阳台。隔壁主人和几位邻舍赞叹不已：“哇，这么险，好大的胆子！”

有一次，学校领导打电话说有急事，那时没有顺风车，让他人帮我发动125摩托车，就跌跌撞撞地骑到四公里开外的学校去，第一次尝试男式摩托车。

九十年代初，拎者三万元钱，独自到福建林场去贩卖木材。历时十天，途中经历了许多险情，押运木头过关卡，感受了48小时不合眼的体验。

每每回想起往事，连我自己都表示怀疑，那是曾经的我吗？如此胆大妄为，可谓是年轻气盛啊！

还有一件事值得记录一番，开文具店的起源与经过。

记得三十三岁那年的暑期，应朋友相邀去广州游玩。在某市场随意转悠，偶然见同学录字样的本本，甚是新奇，突发奇想，倘若在老家开一间文具店，生意定然不会错。

行动派的作风，有想法付诸于行动。回乡后就开始走街串巷，物色店面。学校一位要好的同事，非常赞同我的主意，主动提出与我合作开店。我也没有多加思索，冒然同意共同创业。

首先，要筹集创业基金，向老祝的同事借了六千元，向朋友接了二万元，从信用社贷款到三万元，启动资金基本解决。

店面地点最为关键，不足十天我们就物色好了店面，在离实验小学附近的槐花街，三间店面，我们一致表示比较满意。

当时，义乌小商品批发市场刚起步，虽然商品价格便宜，但名声大太好，伪劣产品比较多。我们商议决定，进货目标锁定大城市的批发部。

清楚的记得，头一回到航州文化用品批发部进货。小件的各种笔类、橡皮擦、文具盒等，体育用品有各种球、球拍、跳绳等。大大小小上千个品种，装满一辆货车。

比较近的金华文具用品公司，也去批发了几次。货柜的定制，办营业执照，签店面的租赁合同，几乎同时进行。

我们各自物色了一位店员，合作伙伴找了一位小姑娘。我方，自家小姑子，什么都好说话。

店名又长又派头，“缙云五云第一文具店，”那时，整个县城就三家文具店，我们的店面算比较大。

筹备时间大约一个月左右，我们力争赶在开学之前开张，白天时间不够，晚上凑，功夫不负有心人，在9月1日开张大吉。

那些年，勤工俭学风正在兴起，我们毫不迟疑地办了手续，从此，加入了勤工俭学的行列，全身心投入到新的领域。

文具用品很零碎，由于是合作伙伴关系，每天销售的物品都要订记。收入与货物需一一对应，两小姑娘交接班时，都要长时间的交接手续。

开张一个月，利润比预期的可观，九十年代中期，对于工薪阶层几百元月薪的人，一个月产生五千元的利润，相当满意。

合作关系遇到许多麻烦事，一方面每天记账太辛苦，另外进货渠道意见不统一，还有利润分配问题出现了矛盾。

生意伙伴合作难，不到两个月就展现无遗。我们也不作过多的争辩，好聚好散，退一步海阔天空，我作出了让步。对方退出，店的所有权归我方所有，我正式成为文具店老板。