越是“怕错过”，越是无法明白“懂选择”

西奥迪尼在书中点明：“机会越少，价值就越高。”

我们通常对失去的可能性而恐惧，对可能错过的机会而焦虑。

在超市中，经常会看到“限时抢购”、“限量供应”的醒目标签，你回想一下有没有为“限时、限量”买过单？

在商品销售中，商家不断的使用“最后一件”、“库存告急”的提示语，来促使顾客尽快做出购买决定。

这些现象的背后，不正是隐含着一种强大的心理作用——稀缺原理。

稀缺性之所以能强烈影响我们的决策，主要原因有两种：

1.逆反心理。我们天生对自由选择有着强烈的保护意识，当某种选择受到限制或被剥夺时，反而会激发我们更强烈的获得欲望。

书中的警示：“当自由选择受到限制或威胁，保护自由的需求会使我们更想拥有它。”

就像现在强行不让我们看手机，这个越是阻止越想去做。

2.社交证明的叠加效应。当某物稀缺时，我们潜意识里会认为是有许多人都觉得好，这样物品便获得了社会认同的光环。

稀缺性在此成了无形的质量证明：“如果它稀缺，那它必定值得拥有。”

商业中的“饥饿营销”便是一个典型策略：通过人为制造供应短缺，营造抢购氛围。

小米手机早期采用的限量发售模式，便是通过稀缺性引发巨大市场关注与需求。

越是“怕错过”，越是无法明白“懂选择”的重要性。

看了《影响力》后，那些商场里“最后一件”的标签，网站上不断跳动的倒计时，直播间里“库存告急”的呐喊，异常清晰的提醒我们不要被警示蒙蔽了双眼。

数字时代，稀缺变得精巧且无处不在。我们只要滑过手机屏幕，信息奔涌，但“独家爆料”、“限时免费”、“抢先体验”等字眼却是最能吸引眼球的字眼。

我们不要焦虑于错过某些群聊中的关键信息，不要盲目恐惧在社交网络中失去存在感——注意力本身，已经成为了当下最昂贵的稀缺资源！

赫伯特·西蒙半个世纪前的预言已然成真：“信息的丰富导致注意力的贫乏。”