出校门很久了，没想到工作中也会用到班主任和学生这个概念来解释问题，这个概念是在开会中上司偶尔提出来的。那是我在汇报账户情况时上司偶尔说的。
他说：关键词就像学生，你做为账户管理员就像班主任，要好好培养他们，他们的表现好坏和你有很大关系，比如：关键词先全部放养，然后观察一段时间，看哪些开始冒尖，哪些怎么也提不起来。之后重点培养有潜力的词，让它出价高一点，展现多一点，那些没效果的可以干掉，重新找公优质的词。
领导还打过一个比喻：以前有人会生10个小孩，不可能都公平对待，他们会花大量的精力在一两个看好的有能力的孩子身上。供他上大学，学技术，那些资质平平的，让他们自力更生，当然时间长了解，也会有几个表现好的。还是不如重点培养的。
说得好有道路理。
在此之前关键词问题从没有这么形象的理解过，之前我想着关键词出一样的价格，总有几个冒尖的，说不定哪个词给我带来效果了呢?一个个去了解去分析太麻烦了。
然而不这样做，在这个竞争激烈的营销市场很难脱颖而出。
那么，怎么样像一位班主任一样好好管理账户中的关键词呢?
控制流量前要先控制流量布局
流量布局的层次是：账户—计划—单元—关键词。我们分析账户效果是一层层分解的，先分析计划，再分析单元，最后分析关键词。一般一个账户中80%的消费被20%的词消费了。换句话说要提高效果，我们需要重点关注那20%的词。
遵循关键词出价原则
关键词出价不是盲目操作，出价的目的不是为抢排名首先要遵循账户预算原则，比如一个账户一天预算500，你一个词出价50块，那一天点击10次，如果转化率为10%，才一个转化。那获客成本就是500元/个。
如果发现某个词很有潜力可以重点挖掘它的长尾词，某个词没有效果，就试下提提价，如果还不行，展现很少或者没有，先修改创意，如果创意没有问题，效果还是不好，那就看页面是否设计不合理，总之，问题要一层层往下分析。
账户关键词账买阶段
一般客户购买某个产品有三个阶段：
[if !supportLists]1、[endif]产生需求，2、收集信息，3、决定购买。越到后面意向越强，越精准，我们应该花更高的价购买高意向的词。一般行业词意向比较弱，预算小的不应该花大价钱抢排名，预算高的可以适当抢。一般关键词前面带地区，带品牌的意向比较明确，出价相对1，1阶段要高一些。
同时行业规律也很重要，每个行业都有自己的行业规律，根据行业的淡旺季出价，比如裙子夏天需求比较旺，羽绒服冬季比较旺，行业淡季要收量，旺季要放量，也就是提高预算。
多产品推广常见误区，不是每个产品都值那么多钱去推广，个人觉得产品利润低于200的要少推。
关键词匹配方式
出价与匹配方式是相辅相成的，两种操作有必然的联系，一般高价精确，中价短语，低价相对广泛，出价高低根据自己的情况衡量，你觉得利润兜得住就涨，兜不住就降。
以上是阳哥SEM的精华，我稍微总结了一下，可能不是特别到位。
PS：我是飞瑞电源的运营，专做楼宇自控和机房建设，UPS电源也有的。有需要的可能私聊我哦。
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