过去十年间，Zara一直在尝试着颠覆服装行业。
或许，你听过lv， prada，巴黎世家，香奈儿这样的世界名牌，但你一定不知道，以zara为首的快时尚品牌正在颠覆这一格局。
Zara的过人之处在于，它不仅能够很快地生产出一批同样的款式，而且价格还便宜好几倍。
尽管抄板在服装业已经是心照不宣的现象，但像Zara抄得这么成功，还极为罕见。
2006年，随着第一家Zara店在上海试营业，随后的时间，Zara就随即进入了门店扩张阶段，保持着高飞猛进的态势!
数据显示，Zara的控股公司Indetex的年度销售额从2004年的56亿欧元，提升到2014年的180亿欧元，翻了整整三倍多。
平均每天就有1.2个门店开业，到2014年底，仅在中国就开了200多家门店。
和传统的对手不同，Zara采用的是高度垂直整合的模式，即自己生产衣服，有自己的供应链，也有自己的销售渠道。
另外，一般服装品牌会想尽办法的控制成本，转移生产到低成本劳动力的国家。
但Zara不同，它大多数生产的衣服是在欧洲本地完成。
尽管生产成本高了，但本地化生产的优势在于，能对市场需求快速的作出反应。
Zara给我的一个印象就是很快。
一件衣服从概念推向市场，一般来说，需要三到六个月，而Zara的衣服从T台到门店销售，只需要两周。
另外，Zara的物流体系也很强大，从工厂到全国各地的门店，只需要两天就能送达。
但Zara的优势不仅仅在于供应链的管理。对客户需求的理解，才是Zara的制胜之道。
消费者总是喜新厌旧，所以在Zara，很难看到同一款式长时间还挂在店里。
另外，Zara很少出现打折，这一部分得益于Zara的库存管理。与其他品牌不同，在Zara很难看到有卖不掉的衣服。
一个款式，一开始生产15%进行试销，再根据销售情况分批生产，这就是Zara保持低库存的方法。
在营销策略上，Zara一向对门店不惜千金。精美的橱窗以及门店位置的选择是ZARA营销的关键。
这些门店主要集中在市中心的高端商业区域。前段时间更是以两亿八千万，买下美国中心地带的一处有4400平方米的商业地产。
相反，Zara在广告上的投入很少，仅占收入的0.3%，远远低于同行业水平。
因此，Zara的竞争力主要集中在四个方面。
1.快速的生产和物流体系
2.对消费者需求的理解
3.库存管理（保持低库存）
4.门店选址和精美的橱窗
当然，Zara近几年来也面临着一些挑战。
首先第一个是电子商务的冲击，越来越多人开始网络购物，线下购物越来越少了。
当然，Zara也积极的应对这个趋势，并设立自己的电子购物网站。
另外，随着越来越多小众品牌的兴起，他们在价格方面，以及个性化需求方面的满足都不逊色于Zara。
那在未来的10年20年间，Zara又会取得怎样的表现呢，让我们拭目以待！
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