无论是销售小白，还是跨行销售的老手，如果零业绩称之为0的话，那么开的第一单就是1，从零到1看似简单，实则是最难熬的时期，这也是销售道路上最大的一个分水岭。
从0到1的跨越难度主要来源于两个大方面：
一：心理压力
二：业绩压力
如何跨越这两座大山就决定了我们是否还能在销售的道路上奔跑和销售的层次。先来谈下心理压力这第一座大山：
初入销售的新人对于这个心理压力的感受应该更加的体会深刻，陌生的岗位加上新老岗位的不同，即使在入职前听过他人讲过如何做销售或者看过销售的书籍，但是当我真正去做的时候也还是不知怎么做。
产品型号太多记不过来，找不到客户在哪里，打电话紧张，电话里不知道聊啥，被客户前台挡在门外，给客户打电话无数次的拒绝，拜访客户约不到，报价无数次就是不下单等等一系列问题，觉得自己很努力，但是没有成绩，再加上看着公司老业务打个电话就有单子。
想想心里就羡慕嫉妒恨，那个恨啊……. 心理活动比任何时候都激烈，不断的肯定自己又否定自己，在头三个月里最明显，甚至一度怀疑自己不适合做销售，想放弃走人，心理的这种斗争，就成了销售的一个分水岭，挺住了，继续销售道路上奔跑，放弃了，就此告别销售之路。
面对这种情况我们必须要做的有以下几点：
1.既然选择销售，要有一种我一定要做好销售的信心和意志。
2.找公司的销售高手或者公司外的高手带着自己奔跑
3.在面对一列问题的时候，我们要学会分清主次，专注于第一个要解决的问题，打歼灭战，在解决下一个问题，避免多线作战，解决问题不彻底，正所谓方向不对，努力白费。
4.能从不同角度去看待眼前的困难和压力，心态好了，才有战斗力！
对于第二座大山，也是我们必须要跨越的，有的的公司对于销售来讲，有实习期，要完成多少业绩才能转正，否则就必须“滚蛋了”； 还有一部分公司没有规定出业绩的时间。
不管是哪种公司，如果没有业绩，我们销售也会自觉呆不下去的，销售届有句话是这么说的：业绩为王。业绩是销售奋斗的目标，也是我们财富 地位的支撑点。
没有业绩，对于销售来讲就是等于什么都没有，一个人的力量毕竟有限，众人拾柴火焰高，君羊：四八捌六柒六零玖五， 暗语：水杯，一起交流学习，我们在一起才能走的更远！
对于新手来讲，我们要做的有哪些呢？
1.找公司已成交的合同查看，看看公司的客户群有哪些，我们顺着成交客户来找同行业的是找客户群最快的方法之一
2.对于在实习期内有业绩要求的来讲，最要的做的就是找到5-10家潜力客户，通过第一次的拜访了解，筛选1-3家作为重点客户期，这实习期内就聚焦在这1-3家公司，不断的拜访，不断的沟通，直到成交！
3.快速树立在公司做事认真。负责人的形象，为在留在公司及后续的发展打好基础
4.做好公司领导的人情，让领导了解咱们自身的优点，及时向公司汇报拜访客户的情况和进展。
5.要学会借力，可以让领导来协助你完成客户成交，顺便在这个过程中也是和领导请教和学习的机会
后三点做好，即使没有在规定时间内完成业绩，留下的希望也在八成左右，原因吗？你懂的！
心理压力和业绩压力的双重考验，是压力也是磨练，希望我的一点心得能帮助你实现销售从0到1的跨越，愿我们能在销售的道路上一起奔跑，加油！
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