前段时间机构一直在进行招生工作，过程中发现一个现象，那就是无论怎么和学生家长解释按月缴费比按期缴费来得不划算，多数家长还是坚持按月缴费，并非他们没有钱，无法一次性拿出一期的费用，而是相比于口头上的服务介绍，他们更加看重事实，哪怕你说得天花乱坠，举再多例子都很难打动他们，他们最关心的还是自家孩子在这里的实际情况。
我们都说要学会摆事实，讲道理，如此才能有效说服他人。但实际操作中我们会发现，做到这两点其实不难，难的是如何让他人相信你所说的事实是否也会在他们身上应验，这不仅需要嘴上功夫，更需要实际操作，只有让他们亲眼看到，或者说亲身经历，才能打心眼里信任你的道理和事实，从而被你说服。
这也给我们提个醒，关说不做很难成功。山就在那里，如果只是嘴上说着要征服它，脚下却不动，那么，山会永远在那里。
题图摄影：Jeremy Lapak
题图授权基于：CCO协议
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本文标题：光动嘴，不动手，不行
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