二次元宅文化
二次元宅文化其实是一种小确幸文化，即反正日子就这样了，不如让自己心里好受点。二次元手游主要玩家群体是初入社会的90后与还在上学的00后，他们有以下三个特点：
1.不能掌控自己的生活，被生活所裹挟
2.自身不够成熟难以消化或忍受焦虑
3.现实中难以获取陪伴和情绪价值
面对无情而残酷的现实，不同的人有不同的方法安慰自己。宅男宅女们选择在二次元世界中谋求快乐与安慰。这样的人在经济发达、竞争激烈的社会环境下会批量产生，比如日本。发达的经济带来文化多元化的土壤，激烈的竞争导致难以消解的情绪问题，我们很容易可以得出推论：宅文化在三四线城市、乡镇、农村是没有发展空间的。请看图：
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虽然是17年的数据，但不影响结论。我们可以很明显的看出一二线城市用户占比超过60%。
既然二次元宅文化的内核是小确幸，结合以上分析，我们也很容易想到二次元文化的重度拥趸财务情况其实是不好的。我们很难想象西装革履的资本家沉迷二次元手游。同样的画面出现在略带稚气，性格内向的年轻人身上会比较合理。
二次元手游独特的情绪体验
首先我们要明确一点，二次元不是指画风。（当然画风很重要）二次元的内核其实是：屌丝英雄梦、虚拟角色陪伴。
图为B站追番人数前八的番剧，如果你看过，就会发现它们的内核惊人的一致。
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二次元手游就是以游戏为载体，使用独特的画风，围绕屌丝英雄梦、虚拟角色陪伴，为宅男宅女构造虚幻的梦境。不提供这两方面情绪体验的手游不能算二次元手游，最多是画风二次元，披二次元皮。
屌丝英雄梦，即本身在世界观中价值极低的主角干出一番龙傲天事业。能力不被社会认可，难以为他人提供实际价值，同时渴望被他人理解、承认是二次元手游用户的真实写照。仍以小孩为例，在小孩视角里，父母认可的是别人家的孩子，父母或老师高度重视的kpi“优秀省心的孩子”是小孩难以做到的，同时小孩自身也是极度渴望父母、老师、同学理解与认同的。因此二次元手游讲的故事，一定要让主角与现实对抗，一定要让主角做救世主备胎，主角作为救世主最强大的属性一定要是二次元维度里美好的天性（类比动漫中废柴男主万能的温柔属性），反派属性一定要对标现实里父母、老师等社会人被小孩讨厌的言行。例如，藤丸立香（FGO主角，即玩家）最开始只是御主备胎，主胎死光了，才轮到她去执行任务，而这个任务竟然是拯救世界。藤丸立香靠着自己的美好善良的天性获取了无数伙伴，最终战胜了敌人成功完成任务。在成功救世之后，因为人类丑恶的内斗，立香的功劳竟然不被承认，于是不得不开启下一段抗争。我们会发现，在这个故事里“别人家的孩子”都死了，藤丸立香（玩家）胜利了，藤丸立香被丑陋的大人打压了（救世主身份不被承认）。以FGO剧情为代表的整个型月世界观是极其贴合二次元宅文化的，每一击都戳在痛点上。
虚拟角色陪伴，即二次元虚拟角色作为挚友或伴侣对玩家的陪伴，这样的陪伴常具有予取予求与非你不可的特征。虚拟角色是二次元宅文化小确幸的具象。既然现实里没人陪伴我，那么就用美好的虚拟角色来填补心灵空缺。现实里，我没有女朋友，所以我的二次元老婆一个比一个漂亮，一个比一个听话；现实里，我没有真正知心的朋友，所以我的二次元伙伴都与我有特殊的感情羁绊；现实里，我搞不定生活中的难题，所以我的二次元伙伴一个比一个强大。各类二次元故事中，主角永远有一群可爱的伙伴，高人气反派角色也常常与主角在某种程度上形成羁绊。不论这些角色是怎样的属性，他们对主角都有着独特的情感。玩家通过主角视角进行游戏，也就与这些角色建立了深刻的羁绊。到了这一步，为手游氪金就不再是付费购买人物使用权，而是接自己的伙伴回家。
但这些角色进入玩家内心是带有技巧的。他们对玩家的予取予求与非你不可，带有一种独特的“征服感”，高人气角色基本都有一层傲娇皮。
图为百度搜索 FGO 回迦
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高客单价成立的条件
二次元手游中，玩家通过氪金换取的虚拟角色对标的是现实中的朋友、伴侣。那么虚拟角色有两个维度上的优势。
第一情绪价值上，虚拟角色会主动提供持续的，正面的情绪价值，不会与玩家产生没完没了的矛盾。他们与玩家一起拯救过世界，彼此之间的关系是深刻的。现实中，人很难拥有深刻的关系，再加上人与人之间无处不在的碰撞，所谓”最恩爱的夫妻也有一百次想要掐死对方“，两相对比，虚拟角色自有他们不可替代的可爱之处。
第二价格上，相比真人，虚拟角色实在是便宜。比如婚恋，物质上带来巨大开销，同时玩家还不能像控制虚拟角色一样支配伴侣。某种程度上，是切了婚恋市场价格的空白。
两个维度上的优势，使玩家拥有极强的付费意愿，配合活动限定，扭蛋等手段，玩家很容易产生超出预算的氪金冲动。
围绕二次元文化，现在，我们来看FGO，就不难理解为什么玩家不在乎它辣鸡的游戏性。因为FGO在围绕二次元宅文化，即虚拟角色陪伴与屌丝英雄梦两方面，不断摸索，反复创新，方方面面都做得很好。
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