昨天发售了一款产品，我的小红书训练营，定价666元，不算便宜。在没有客户渠道，没有高额预算，没有庞大团队的情况下，仅凭1人，1台电脑，1个1000好友的微信号（精准粉丝不到300人），在不到5分钟的时间里，成功售出72份。
虽然这个数字对于大咖来说不算什么，但是对于没有任何资源的人来说，可以说是非常有启发性以及可复制性的。
这次的发售我特意不启用我3个5000好友的微信号，仅启用1个1000人的号作为启动量，实则是为了检验我研究总结下来的一套微信产品发售的秘密。
以前发售产品，我都动用了所有的资源，但是对于一个新人来说，没有任何资源，那我这套在微信上发售产品的模式是否还能成功，是否可以适合大部分人？于是，才有了这次的实验。
所以，就算是普通人，只要你能正确运用我总结的微信产品发售方程式，你也能够快速产生订单，让你卖什么产品都能秒杀并持续热卖。最大特点在于操作门槛低，可复制性强。
一个成功的产品发售应分为：造势——预售——发售——跟进，四个阶段。
在产品发售前，我会首先思考产品的预售造势工作。通过造势，你可以培养忠实“粉丝”对产品的期待。你还可以通过造势宣传来判断市场对你的产品接受程度，并收集消费者对产品的意见，造势之后，你还可以对产品进行微调，从而确定最终版本。
在这个阶段，以下几个问题一直在我脑海中萦绕：
如何让别人知道我即将推出来的产品，但又不留下推销痕迹？
如何激发他们的好奇心？
如何让潜在用户发挥协同作用？
如何与潜在客户展开对话，吸引他们注意？
如何向潜在客户提供合适的产品？
我想，我究竟要通过什么方法才能够找到解决问题的巧妙策略呢。幸运的是，我找到了，而且它在95%的时候都管用，当然也会对你起作用。因此，我给你的第一个关键词是：求助式对话。
▲求助式对话
我当时在发售的8天前，用仅有1000好友微信号给所有人群发了一条这样的消息：
你好，经过长时间的筹备，我即将完成小红书训练营课件的最后审核阶段，并计划在2月27日推出，在此之前，为了确保内容的实操性和应用范围足够广泛，我想征询你几个问题，不知道你可以帮我这个忙吗？
当然我会赠送4节价值99元《小红书引流涨粉基础课》给你。
这个看似普通的群发话术，其实是经过我精心设计的。
▲吸引注意力
如何让别人知道我即将推出来的产品，但又不留下推销痕迹？我只是请求他们给予帮助，请他们对这个项目作出反馈，这个群发消息表面上是求助，但他在其他方面发挥了极大的作用。如何与潜在客户展开对话，吸引他们注意？如何知道人们不喜欢这款产品的理由，如何避免冠冕堂皇的说辞毁掉了产品发售？首先，在表单的开头，是简短的声明和求助，通过短而精的开端紧紧围绕如何与客户展开了对话，其实在请求读者反馈意见的时候，对话就已经展开了。
▲激发好奇心
如何激发好奇心？首先我告诉他们，有新产品要上市，但他们目前还买不到，然后我说了非常关键的一句：“经过长时间的筹备，我即将完成小红书训练营课件的最后审核阶段。”这句话在接下来的询问问题里面也出现了。告诉他们这个小红书训练营是“经过长时间筹备”的，相当于让人们对本来就好奇的产品更加充满期待。这一点很重要，因为这样的氛围，好奇心和期望值是相辅相成的。因此，通过在前期植入这种观念，我提高了他们的期望值，为今后的产品发售做好了铺垫。
▲营造参与感
如何让潜在用户发挥协同作用？当他们点击链接填写表单的时候，我问他们最关心的是哪两个问题。通过征求潜在客户反馈意见，我让他们参与到产品的开发过程中来。以下这句是重点：“不过，我需要你的帮助。在我这个训练营开始发售之前，我要确保内容的实操性和应用范围足够广泛，因此我将把你们的需求列入我的课程大纲里面。”
对于自己要参与开发的产品，人都会抱有重视的态度。而我需要做的就是提供给他们一个参与开发产品的机会。另外，因为之前有展示朋友圈，他们已经把我视为专家或大师级人物了。现在我通过咨询他们的意见，给予了足够的关注，在这里，关键词是“给予”。通过给予关注，我正在他们心中建立起互惠心理，这个互惠心理的作用在我后面预售里面会重点介绍。只需要一个简单的群发调查，我们就可以建立起心理诱因的汇合点，在后面会发挥积极作用。
▲价格锚点暗示
我在表单里面，设置了“猜训练营价格范围，猜中送100元优惠券”的目的，首先是让用户参与进来，营造参与感的氛围，其次，加入游戏化设计，让人觉得自己有机会中奖的心理导向，最后，我在价格设定上，故意把价格范围设定在我预想的范围之上，目的首先给他们暗示我的训练营价格不便宜，最低选项都只有300-600。不断强化意识，心理暗示，让他们觉得我的价格都是在900-1200的范围以内，为后面发售时的“抢票”环节以及卖高客单价奠定了基础（后面早鸟价促销让用户有买到就是赚到的感觉）。
另外当然也有猜测用户价格承受范围，为后面合适定价做好铺垫。
▲树立认同感
通过上面的一系列操作，让用户认为我是在认真做事情，认真做训练营了，建立价值认同感，觉得我的产品质量好，值得信赖。
▲打造合适产品
如何向潜在客户提供合适的产品？其实这个答案就存在于问题的表单的反馈里面。如果我发售一款其他信息类或知识类产品，就可能需要不断收集反馈，在整个准备的过程中，不断收集数据对产品进行微调。我在发这个求助的时候，已经为预售时候的操作进行了铺垫。到后面可以告诉他们，这个项目已经接近尾声了，我感到非常兴奋，这里就不会显露出任何推销的痕迹，并没有嘶声力竭地喊别人买我产品，买我产品。相反，我邀请了他们一起开发了这款产品。
预售阶段我通过故事的形式激发了用户的心理诱因：权威感、互惠心理、信任感、期望、亲和力、仪式感、群体意识、稀缺感以及社会认同感。
再加上后面利用有游戏化的运营的设计开展包括抽奖、竞选、比赛等一系列的预售期造势活动把价值期望值做到最高。
今天，我先给大家来讲造势这一部分的操作，接下来几天里，我会一一给大家讲解预售，发售，跟进的操作流程。
此外，我将继续深入研究微信产品发售公式。如果你有兴趣加入我的团队，我将会毫无保留地将我所学所知分享出来。目前测试阶段，仅对外招募10名学员一起赚钱。有意向的同学欢迎私信。
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