潜意识如一片汪洋，浩瀚而充满神秘。从未止息的暗流，无时无刻不在影响人们的决定。
人类的知觉具有整体理解的特性。对于任何事物只有理解其本质，人们才会觉得安心。世间绝大多数对于未知的恐惧也来源于此。但想要理解任何事物，参照标准都是必不可少的。
沉锚效应，心理学名词。其证明了，每个人的意志和思维虽然是自由的，但并不能完全受自己支配。
沉锚效应指的是当人们对某些事物进行判断时，容易受到第一印象或是第一信息影响，以此作为判断的基准。
让人们在不知不觉中，被向某一方向诱导。且该效应无视学历智商等因素。甚至有实验表明，即使被提前警告要小心沉锚效应，多人还是会不由自主的受到影响。
沉锚效应在生活中运用极其广泛。有人说，人生在世就是一场与他人的博弈。而沉锚效应或许就是这场博弈中的一大利器。
下面让我们从几个小故事中，直观感受一下沉锚效应，在生活不同领域中运用的效果。
故事一，曾有位网友，在群里分享脱单经验时，提到这么一件事。他喜欢一个女孩很久了，在做好一切准备后，他决定用写情书的方式告白。在情书结尾，他并没有像绝大多数人那样问女孩愿不愿意做他的女友。而是给了女孩另外两个选择，到底是做他女朋友还是等着他来追。
虽然拒绝这个选项一直都在，但由于刻意带歪，并顺便表了一下决心，结果还算皆大欢喜。
故事二，一名推销员主要推销一款价格在500元左右的商品。但他每回出去推销时，总会带上一款价格在300元左右以及一款价格约1000元左右的同类型商品。
由于将买或不买的选择，变成了选择买哪一款。同时，由于惯性支出的购买习惯，绝大多数人都不喜欢走极端，中间价位的商品，才更能让人们安心。因此他主推的商品销量也就高了起来。
故事三，树洞精每回不得不和小肉包（弟弟）谈条件时，总会率先放出对自己有利的条件。如果是肉包子要求树洞精做什么，树洞精会在评估他的接受底线后，给出一个略微低于底线的条件。以此为基准讨价还价。
如果树洞精作为要求方提出条件，折会评估对方的接受上限。以略微高于上限的标准为基础来谈判。（悄悄吐槽一下，小家伙越来越不好忽悠了。）这种思维引导技巧，在绝大多数谈判中都较为适用。
当然，如果所谈事宜，有一个固定的市场价，或者约定俗成的标准。可操作的空间就略微小一些。
最后值得一提的是，沉错效应的本质一种心理诱导暗示行为。据目前研究看来，想要避免被沉错效应影响，最简单的办法就是，通过货比三家，将更多的信息纳入自己的思考范围之中。以避免受到单一信息的暗示。
如果想对他人使用沉锚效应，最好的办法就是，抢在其他标准成为沉锚前，先将自己想要的标准，烙印在对方的脑海中，形成对自己有利的第一印象。
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