上午
虹口区 和谢毅陌拜了一家中原，被陌拜对象承认我们产品能起到锦上添花的作用但还是想继续观望一段时间或者产品对他们起不到雪中送炭作用
对于这类客户(我认为可以的术语):
1.房产都是周期很长的交易，客户需要长期的维护
2.一款工具用不用的好还得看个人，我们更希望通过这种长期的交易能让大家自觉学习如何使用我们的工具
3.如何使用好工具离不开我们公司的培训指导，也离不开你们的自觉性，而我们培训是需要人力，物力时间成本的
4.我们希望成交任何一单我们公司能够给您们提供最好的培训服务，这之中也离不开你们的自觉性，只有你们花了钱你们自觉性才会更高，我们的培训能够起到相辅相成的结果，一个提供我们产品的价值给您，二个利于我们公司口碑的提升
下午
陌拜了几家小店，私人的较小的去练了练嘴皮子和熟练度，和谢毅还陌拜了好多家，其中有一家21世纪同样是承认产品的价值，但还要观望，还有就是爱屋及乌截流的案例
关于爱屋及乌截流:
从截流出发点思考这种做法对公司的不利性
1.爱屋及乌本身就是一个前车之鉴后车之车的案例，我们公司不可能重蹈覆辙别人失败的路，一个对自身没有任何好处
2.任何一家公司都希望长期的发展，包括我们签协议时会签一个保护贵公司数据的保密协议
3.信息数据泄露被窃取更不可能，我们公司技术部都是来自于bat顶尖公司的程序员，他们有着老道的经验对于数据安全这一块
4.摆出很多公司都有和我们合作的案例，
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