李佳琦火了。
李佳琦可以说是2019年的大红人，从口红到化妆品，到生活用品，再到食品，只要是在李佳琦的直播间，销量从破百万，到破千万，再到破亿，屡屡刷新纪录。即使宣传的炒锅在直播间里粘了锅，即使和百雀羚因为价格没谈拢直播间里临时换产品，都没能影响李佳琦如日中天的热度。
2020年1月5日，李佳琦直播间里销售300万元金字火腿，更是在第二天将金字火腿送上涨停板，一场直播，直接为金字火腿带来了5.48亿元的市值增长。据央视报道，李佳琦在2019年一年的收入达到2亿元。
剥去直播的外衣，李佳琦的神话是建立在三千万粉丝的私域流量之上的。市场上越来越多的人开始关注私域流量池，私域流量的意思就是这些流量是自己的，可以反复利用，并且免费直接触达到用户。这些用户池沉淀在微信公众号、微信群、微信个人号、头条和抖音这些平台。
与私域流量池对比的是公域流量平台，如百度、淘宝和京东这些大的流量平台，所有的流量都是要花钱买的，而且越来越贵，转化率越来越差。所以大家都关注运营私域流量，可是最终大家都运营不好，为什么呢？我们来看看李佳琦如何玩转私域流量。
李佳琦在微信上的私域流量构成主要是：微信公众号+微信群+微信个人号
a、微信公众号：李佳琦在微信有两个公众号，其中“李佳琦Austin粉丝福利”这个号11月份停更了、现在是“李佳琦Austin”这个号保持每日更新。
b、微信粉丝群：要想加入李佳琦的粉丝群，首先得关注公众号，再添加一个微信机器人，凭借验证码邀请进群。
c、微信个人号：按照目前10万群粉丝的规模来看，一个微信号可以添加5000人，那么李佳琦助理个人微信号至少超过20个。
微信公众：李佳琦的微信公众号主要承担三个功能：一是聚粉，二是导流，三是预告。从新榜平台监测的预估数据来看，李佳琦微信公众号粉丝至少超过100万，头条阅读数几乎都是10万+，长期在霸占公众号时尚类目的TOP30。李佳琦微信公众号在聚粉的同时，也在为各个平台导流。比如李佳琦的快手、抖音、淘宝直播、淘宝店铺。其中最重要的，就是导流到李佳琦的微信私域流量。粉丝在微信公众号中，可以找到添加粉丝群的入口，通过活码把粉丝分配到李佳琦最新的粉丝群内。李佳琦几乎每天都在直播，重要的商品、活动都会在每天下午6点左右，通过微信公众号发出直播、卖货预告，每次的阅读量，篇篇都是10万+。
微信群：作为更加私域的微信粉丝群，承担的功能也差不多。主要是聚集更精准的粉丝、活动预告、粉丝交流及售后服务。相较于微信公众号、淘宝直播等，沉淀在自己微信群内的粉丝，更加精准和细分。群内有李佳琦助理身份的客服、机器人客服、群托等，协助进行粉丝群运营。同时，通过粉丝在微信群的交流和互动，不仅能找到归属感，还有参与感和带动感。
微信个人号：李佳琦个人号主要以助理身份的角色，进行私域流量的运营。而助理微信号，从头像，背景图，朋友圈内容，都是围绕李佳琦展开，不停的强化李佳琦这个IP的形象。为什么还要加微信个人号呢？加微信个人号，对于用户来说会有种潜意识的信任和安慰。对于平台来说，可以随时拉群、一对一私发、朋友圈发圈展示等营销。
李佳琦在其他平台已经有了成百上千万的粉丝了，为什么还要在微信做私域流量运营？没做过的人，你也许不知道，在微信里面要经营如此规模的私域流量，其实是脏活、累活。核心原因只有一个，就是为了更好的做营销。
a、多点触达
对于李佳琦来说，每晚直播，每天都在推不同的商品。要激发自己的粉丝每天都不忘记来捧场，最基本的就是要让粉丝产生行为习惯。为了让粉丝养成这样的习惯，就得每一天，每一年都要去提醒用户。无论是抖音、快手、微博、微淘，还是微信所有的渠道，都要想办法把这件事告知用户。你链接用户的渠道、形式越多，你触达用户的效率就越高，用户脱离你的难度也越大。试想一个用户既关注了你的抖音、快手，又关注了你的公众号，微信群。他昨天或者今天可能会错过你的抖音，快手，但你还有公众号，微信群可以影响到他。我把它叫做互补式触达，或替补式触达。
b、双向互动
说实话，虽然用户关注了李佳琦的抖音、快手，也可能在李佳琦的微淘群里。但是从用户互动的方面来说，只有微信群、个人号才是真正意义上的双向互动。你可以通过微信第一时间把用户拉进群里，也可以直接找到用户的微信一对一私聊，点赞，评论。用户也能直接在微信群@助理、客服，也可以一对一找到小完子提建议。这种感觉和效果，是微博、抖音、快手无法相比的。
c、持续成交
基于微信内的活动，交流，推荐，个人号的营销，提升了用户对于品牌的认知、信任感的增加。为后续的成交，做好了足够多的铺垫。直播叫卖式和微信好友推荐式，两种销售行为产生的效果是完全不一样的，但最终的目的都是为了做成交。而且对于李佳琦来说，是借助微信沉淀粉丝，也是把微信的新用户导流到自己的淘宝直播、淘宝店铺里。
微信私域流量需要注意些什么？
1、理性看待微信私域流量
应该结合自己的实际情况，来决定是否做微信的私域流量。像家装设计、宠物养护、美妆个护等，可以基于微信找到切入的机会。但像滴滴，饿了么，猫眼电影等，基于微信做私域流量就未免有点牵强，也并不划算。我们经常会陷入一个误区，很容易产生万物皆可社群、万物皆可私域，万物皆可直播的自我催眠假想。希望各位理性对待，既不要错过机会，也不要陷入误区。
2、私域流量不是短期收割要做长期主义
私域流量本质上属于经营用户的行为，基于微信做用户的营销，做短期收割肯定不划算，也没有效果。
a、不做短期收割
作为运营或老板，不要抱着把用户加入微信或微信群，当天或者当周就得立马开单成交。有些产品和服务周期，可能是1个月或者是一个季度。朋友是靠交的，用户是靠养的。另外，也不要抱着一次性生意的想法，捞完用户的钱就结束了。而应该想着，怎么让用户买了一次，想再买第二次，第三次，同时还能带来新用户。
b、不代表无限消耗
我不认同，网上关于私域流量的部分说法。说私域流量是可以任意时间，任意频次去触达用户的。高频的打扰用户，其实是一种消耗。微信群内一天发几次内容，可以全员@几次？朋友圈一天发几条，商品内容发几条，生活内容发几条？微信一对一私聊推送，是一周一次还是一个月一次？建立用户的信任，不是靠纯商品推荐来完成的，一定是多维度去构建用户对你品牌、商品的认知。而且也不是一味的向用户索取，在微信内用户更追求公平。你在向我推荐，索取的同时，我作为用户又获得了什么？
看了这篇文章，一定会有朋友，到底什么样的产品和服务可以基于微信做私域流量运营，自己的业务到底适不适合？
a、频次：提供的产品和服务，最好是消费频次比较高的，这样能持续唤醒用户对品牌的记忆，也为品牌触达用户提供机会。所以你看到的直播、社区团购、餐饮等，一定程度上都适合做。
b、认知：所提供的的产品和服务，是有效解决用户认知问题的。比如逻辑思维，樊登读书会，华埔学堂，社群公社，这些本质上都是为用户提供知识、信息相关的认知服务。就特别适合把粉丝、读者等沉淀到自己的微信账号里，可以是粉丝群，可以是个人微信号。
c、关系：所提供的产品和服务，能有效的提供关系、资源的链接。比如匠群会、岭南会、路演共享群等市面上流传的各种组织，协会，联盟，同城会，都是为了把对资源有需求，把相同关系的人聚在一起，为他们提供服务，并收取费用。
私域流量是相对的。
a、私域流量可分深浅
仅从个人理解，快手平台相对互联网这个大平台，快手平台是私域，个人快手号相对于快手平台是私域，而把快手号上的粉丝导流到微信个人号后，微信个人号是私域流量。再把微信个人号4、5千人中，最核心的400人拉到铁杆粉丝群，这400人的铁杆粉丝群就成了更加私密的私域流量。若是再把这个400人中，筛选出2、30人可以作为粉丝管理员、甚至是线下的朋友、生意上的伙伴，这2、30人，就是极致的私域流量。所以，不管是平台，还是规模，私域流量都是相对的。（这里需要特别说明的是抖音，快手是订阅制，抖音的内容分发靠算法，你的粉丝数再多也没用。抖音的算法大概是这样：比如你有一万粉丝，那么算法会挑选你的100粉丝做个小范围扩散，如果扩散效果比较好，范围可能会扩大到1000人做个尝试，随着观看次数和时长的越来越多，会慢慢的增加人数。抖音更重视内容的质量，没有内容运营能力的人，不如直接购买抖音的广告。）
b、私域流量可分大小
而且，并非所有的品牌、服务都一定要做到成千上万的规模，才叫私域流量。
你建立了一个自媒体群，只有粉丝超过200万的博主才能进群。或者你做了一个电商商家圈子，年交易额过亿的商家才有资格加入。有时候，这种私域流量更加精准和有效，也更有价值。你可能只服务于这100个人，200个人，但也许产生的收益足够大。因此，做私域流量还是要根据自己的实际业务来分析，不是越大越好，也不是小就不值得做。核心还是在于你的目的是什么？你提供了什么样的价值和服务，能产生什么样的效果。
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