常常有朋友说，我很喜欢玉，宝石，但就是不懂，怕买假，买亏，所以不敢下手。隔行如隔山，即便是这个行业的从业者，也不能妄自菲薄轻易自称专家。俗话说“黄金有价玉无价”，以我从业十二年来的探索和理解试着给朋友们解释一二。
玉无价并不是玉没有价值，而是影响玉的价格因素特别多。（1）玉自身的价值。以翡翠为例，因为不是标准化商品，每一块玉的水头，颜色，雕工，大小等价值差别，都影响到它的价格。这个价值判断通常用的是比较法。比如同等种水条件下，比谁的颜色漂亮。同等颜色下，比谁的种水更透彻。就象有一个人，家境好，漂亮，有才华还努力，更让人绝望的是还人品好。玉如人，种好，色好，工好，意境好，那就是极品，就是天价。有一次一个客人到店里说想要一只镯子，要求又透，又绿，最好再带点紫，我就问你要这么好的镯子，那你的心理价位是多少呢？她说一千左右吧！我心理素质好，没晕倒。我想她说的这个要求，这个价位只能买假的了。
（2）销售的场所。同一块玉在商场专柜，古玩市场，旅游景区的价格是不同的。因为各个场所的租金，人工，流量等因素构成了获客成本，这个成本就附加在了玉的价格上。
商场因为进场费，场地租金，人工费用等成本高，所以价格定倍率比较高，这也是在节日里通常打三折甚至一折依然不便宜的原因，这种消费适合持购物卡的人，这个你懂的。土豪随意，老百姓就别凑热闹了。
在专业性的玉器市场，玉的价格是有弹性的，往往可以议价，这个是买卖双方的博弈。最终的成交价是双方都认可的，比较公平，这种方式适合懂行的客人。最好的方式是货比三家，同等货品比价格，同等价格比质量。如果自己不懂，让商家先保证是真货再购买，万一买假可以索赔。只要你要求，商家有义务给你出具国家认可的鉴定证书。十年前，那时刚开始流行和田玉，我听说有人将阿富汗玉的白菜摆件冒充和田玉以7000元的价格卖给一个客人，第二天，那个客人又来了，卖家吓坏了，以为人家是来退货，谁知那客人说再要一个。经过这么多年，行业略有好转。在中国，你不能指望每一个商家都诚信，自律。做为消费者，要学会保护自己。
旅游景区或原产地因为客流是一次性的，常常是一锤子买卖。买假买贵是大概率事件。这种教训太多。不懂，贪便宜，一旦有这种心理，一定会有一个故事和骗子在等着你。比如西藏既不产蜜蜡也不产松石，傻子有时太多，骗子都不够用了。
温馨提示：
（1)不要有捡漏的心理。能买的物有所值已是高手水平。
（2)不要有一夜暴富的心态。不可能。
（3)追求完美，要付出完美的代价。你眼光 高，什么都想要，就象你花一百元买件衬衣，却要求它有一千元的品质，那不是为难老天爷吗？
2017年的第一天。立志做一个加速成长，迭代的个体。做有价值的事，一直做。希望个人的进步和努力让自己变得更好，让行业变得更好。
我会帮你省下学习选择分辩的时间，咱们把省下来的时间浪费在美好的事上……所以……
你不用懂，我懂，我来！
能更粗暴点吗？
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