之前没听说过江南春这个人，也没听说过分众传媒这个公司，我想可能好多人和我一样。但是，有一样事物，大家估计都看过——电梯广告。分众传媒开辟了电梯广告这个新领域，而江南春是分众传媒的创始人和董事长。
《抢占心智》由江南春在黑马学院“营销定位实验室”的成果整理而成，面向对象主要是创业者，想了解营销知识如何实战的也可以翻翻。
作者在书中详述了他为什么创办分众传媒，如何应用定位理论细分客户、选定渠道、占领市场，以及帮助很多品牌占领市场。
定位理论在本书中反复出现，可以说作者创办、运作分众传媒就是定位理论的具体实践。《定位》这本书我没有读过，按照本书的说法，里面很重要的是两条：与显而易见的真理反向走；利用心智规律操控用户认知，从而创建认知优势。
书中引用了定位理论对竞争划分的三个维度：产品、渠道、心智。当商品稀缺时，就是产品为王，有货就能卖出去；随着商品产量提升，竞争加剧，谁占领了渠道谁开始说了算；接着，渠道竞争加剧，网络平台出来后，谁能抓住用户的眼球、抢占用户的心智，谁就是最大的赢家。
这么分类有一定的道理，也和很多人的经历相符。但是，如果创业公司的产品不是面向用户的，而是2B或2G的，就要谨慎了，这个理论可能并不适用。另一方面，还需要考虑面向对象，比如潜在客户如果经济条件并不富裕，即使产品过剩，可能还是更关注产品本身，而不是什么渠道、心智。这方面的例子，拼多多占领农村及三四线城市市场，靠的就是低价，而不是什么品牌、渠道。
书中给的抢占心智的手法很彪悍，正如“抢占”这个词。
对于不同阶段，书中给出了四种不同打法：当行业里没有领导品牌时，封杀品类，具体讲就是抓住窗口期，进行饱和攻击，说白了就是短时间内占领所有市场；当行业中领导品牌已经出现时，那就要占据特性，并将自身优势无限放大；当质量、规模都难以奏效时，就要考虑聚焦业务，通过专业、专注赢得客户，相当于用时间说话；当以上几点都难做到时，就需要考虑开创新品类，从另外一个角度抢占市场制高点。
从这四种打法，可以看出作者的彪悍、凌厉，可谓招招见血。这四种打法都在践行“与显而易见的真理反向走”：没有领导品牌，就建立领导品牌；有了领导品牌，就去找自身特性、卖点；都在宣传特性、卖点时，用专注说话，用时间证明自己；当以上三招都不灵时，另辟蹊径，依旧不与多数缠斗，始终在红海中找蓝海。
蓝海VS红海（图片来自网络）
书中让我印象非常深刻的，还有作者通过剖析在华东师大的经历阐述蓝海战略的三大创新要素，里面的一些思辨很值得借鉴，如：“从反方向思考机会”、“不要相信任何东西”、“偶然之中的必然就是人性”。
看完全书，整体讲得就是如何通过营销方式，在客户心中塑造产品形象，进而成为客户购买时的首选。如果把我们自己看作一个产品，如何在职场、人生中成为“爆款”，也可以从书中得到一些启示。
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