2016年元旦刚过，还没有毕业的我迫不及待的加入了找工作的大军，原因无他，上学上够了，准确的说的是考试考试够了。从2015年3月份开始准备考研，备战到11月份，我以筋疲力尽，若不是一位二战的师兄鼓励我，我恐怕连去考试的勇气都没有。所以考完后，过完元旦，便开始找工作。说起工作经验，也不是一点也没有，我以前在一家围棋培训机构做助教，因为考研便停了，同学们劝我回去，我却本着好马不吃回头草的原则，拒绝了。出来找工作之后发现真的好难，因为只招销售。我因学生气未脱，频频被拒绝。当时颇受打击，想着，只要别人要我，我就干。恰巧保险公司要我去面试，稀里糊涂的便去了，初试太顺利，我当时以为是因为我对这个行业稍微有些了解（托我一位师兄的福，听了几次课，多多少少了解点），又觉的自己有学历优势，好歹算是个本科。当时面试的岗位是储备主管，觉得多多少少与本专业有关，可是，我又错了。在这个行业里根本不需要学历，当然文员除外，正式员工除外，后文会详细的这里的区别。对于一个刚成立的团队来讲，扩张的欲望太强烈了，除此之外还有增援奖和主管津贴。基本法里有黄金，主管和非主管的差距不是一般的大。增员是保险公司永恒不变的主题，因为人员流动性太大。
增员也是需要培训的，具体的内容后文在讲，我面试时沟通的流程大体是这样，先讲保险行业是一个朝阳行业，国家政策的支持，在讲中国人寿的实力，然后讲团队的实力，例如，唯一一个大学生理财团队，下发客户资源，等等等等，在讲你在公司的发展。也许是我太着急找工作了，即使底薪只有600我也干了。可能是我太干脆，面试我的姐也很干很脆，没有让我等通知，直接复试。说实话真正让我决定留下的是复试。我的经理是我能接触到的比较成功的人士，1989年生人，月薪在3万左右。在天津上的大学，在天津工作，因为结婚，因为父母，抛弃了一切，回到日照从头再来，结婚，买房，买车，没有花家里的一分钱，自己创造了一切，简直就是我的偶像。他可能不太想让我来（当然也有可能是欲擒故纵），给我创造各种困难，比如要交1000元的保证金，我咬着牙，同意了。（后来，我借的钱交的保证金）他还问我考研成绩出来了，怎么办，我说我可能考不上，即使考上了也不会去。他再三劝我回去等成绩，我偏偏没有。他又问我什么时候可以参加培训，我说接着就可以，巧的很第二天就去培训，而且人也满了。为了不耽误时间，我还是让我的经理挤了一个名额给我。我真的以为他这样做会担一定的风险。我的参训通知书都是第二天现领的。好了，都忙完了之后发现还有一个问题，我没有正装，从公司出来已经5点多了，唤了两个小伙伴去了太阳城，中途路过海澜之家，一套最便宜的西装680，真的是买不起啊。全身只有1000块钱的预算。当时太阳城正因为创城而拆迁，加之冬天的夜晚，真真的费了好的力气才把衣服配齐。穿上正装的那一刻，只有两个字：人了。
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