做网络销售的特色（原创）

做网络销售的特色（原创）

同事外出回来，边走边笑嘻嘻地说：“还是你们做分销的好，不用出去跑，风吹不着，雨淋不着，天热的时候，还可以吹着空调，拿的却比我们辛辛苦苦外面跑的还多。”然后是一声长叹。

真是良言一句三冬暖，恶语一句六月寒。即使你是笑着说的，可是你笑里藏刀啊，我们心里在滴血。

你特么觉得分销好做，收入又高，你来做啊，要你在公司坐一天，你特么就要死要活。你底薪比人家高，你提成点也比人家高，到头来，你收入比人家低，你特么还好意思说。

分销：是指将公司代理的产品销售给同行。上面同事是直销，直销是指将公司代理的产品卖给用户。八一八分销这种另类销售的特色。

1，上班坐电脑前9个小时，不外出

做分销的一天至少在公司坐上9个小时，面对电脑，不外出，原厂有技术培训时，公司不建议分销的人员过去参加，其一，分销人员反正听不懂，其二，参加培训去耽误生意。所以只能坐在小格子里，一天，一年，岁岁又年年。有种要把牢底坐穿的感觉哈。

我从1.2的视力到现在戴300度的眼镜。

每个岗位都可以外出，分销不可以。很多时候，整个公司就剩下分销的人。哈哈。办公场所原来这么大，来吧，我们跳一支舞。

2，不到万不得已不能请假。分销的产品差异性小

每个月公司规定有一天带薪假，我们做分销的人自动忽略，前面没有小孩的时候，我的年假基本都是作废的，没有在规定的时候休完，就作废。

还记得我挺着大肚子28周的时候，因为公交车上，人家踩了我一脚，把大脚趾踩破了，灌脓了，我一瘸一捌了两个月，我也没有请一天假，即使是规定有产检假，我也是等到周末休息去检查。

原厂给代理商的待遇差不多的，所以一个产品的价格，差异也就百来块的事，你要是请假不在，客户会立刻马上找另一家,然后为他的客户提供上帝般的服务。你的生意分分钟就失去了。

有分销同事，做了大手术，还没有恢复好就来上班，跪在地上录系统，走流程。

3，速度，速度，要上天的速度。

公司内部工作全靠邮件，与客户来往，基本全靠QQ，坐机响，手机讲，嫌我们分销吵着他们了，去他大爷的，只能把自己的私人QQ奉献出来，每年自掏腰包，充值VIP。

每个客户都在QQ上来咨询，报价，收发合同，资料，万能的分销人在万能的QQ上默默的搞定。

有时候突然出现40多个QQ闪，没有在第一秒钟回复的客户，会抖你，会电话你，然后咱就上天的速度，一个一个回复客户。

上天的速度最好的验证是，三个月把键盘上的常用的字母磨光光。哈哈。

这个是分销的重点特色，与客户没有面对面，客户方根本无法了解你在干什么，当然每个人也都希望对方第一时间响应自己的需求，更重要的是，用户方还等着他的答复，所以，一旦QQ来信息时，所以的事都须放下，高度集中注意力，屏住呼吸，一口气搞定。

我也是使劲了洪荒之力啊。啊哈哈，好多时候，生怕自己一口气上不来，猝了，庆幸我还活着。

4.绝对的实力的演技派

刚刚给一个客户在QQ逼出内伤，要发疯，转身立刻马上就能对另一个客户喜笑颜开，文字也能体会出你的心情的哈。

在QQ上，就平常少说也一下子同时应对七八个客户，响应客户的各种需求，难怪我生活中没有这般八面玲珑，都是工作上给用完了呀。

5，带上脚铐也要漂亮的跳舞

做分销的，没有助理，也没有小蜜蜂，没有司机帮忙送货，没有技术支持。从挖掘客户到最后所有的订单事情，万能的销售人员自己搞定。

分销客户没有账期，只有少数几个互相来往的有15天账期，其它全是预付款。规定每天12点前收到发货申请，当天发，晚了的第二天发，发普达，省运费。加急发的客户出运费，就是到付嘛。

不盘点了，总之，做分销的，穿梭在客户，公司各个部门每个缝隙里，求生存。

说句心里话，我一直相信一分耕耘，一分收获，经过这些年的经历，我深深的体会到，一分收获，是一百分，一千分的付出，只有经历了才会更加懂得。

每个人其实都不容易，不能只看到人家的收入，不看到人家的付出。不管是分销，还是直销，只要存在，都有其合理性，大家在各自的岗位上，尽本份，守本份，各自安好。

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