微软宣布对领英（ LinkedIn）的收购引发了无数分析师的各种猜测。有人认为LinkedIn不值那262亿美元；有人断定微软其实是想要LinkedIn的云功能；也有人欢呼微软终于进军社交媒体；有人表示坐等这次收购带来的科技协同效应。
然而，这些统统偏离了重点。其实，这一切都是因为——数据！
随着营销技术的飞速发展，微软在这两个领域明显落后：用户身份信息管理和专属数据资产。而LinkedIn拥有4.33亿庞大的用户档案，只要稍微进行整合就可以帮助解决微软面临的这两大问题。这些用户数据能帮助微软进一步洞悉LinkedIn用户使用Office 365、Outlook和Skype等B2B产品的情况。让我们先来看看Expanded Ramblings收集的LinkedIn数据吧：
4.33亿全球用户
1.28 亿美国用户（远超当前美国在职人数）
3,900万学生及应届毕业生用户
3,300万企业账户
每秒新增2个用户
服务遍布全球200多个国家和地区
每季度450亿页面浏览（2016年Q1数据），比去年同期上涨22%
45,000条标准技能标签
10亿+推荐次数
每天都有超过8% 的美国人在使用LinkedIn
超过100万名专业职位发布者
共计超过300万长篇推送(每周13万)
在SlideShare上有1970万个幻灯片分享
262亿的现金大概能铺满整个马拉松赛道了吧，然而折算下来，每个LinkedIn用户的价格是60.51美元。贵不贵？对比科技界之前的并购来看，投资人对每个Facebook用户估价为80.95美元，每个Twitter用户估价达到101.70美元，这样看，花在每个LinkedIn用户头上的60.51美元根本不贵。
微软会怎样利用这些数据？
迄今为止，从LinkedIn的年报来看，其内容收入模式分为三部分：人力资源解决方案（65%）、营销解决方案（18%）和高级订阅服务（17%）。
目前，微软正发力争夺Salesforce在CRM领先的市场份额。在客户关系管理领域，微软的Dynamics CRM对企业有一定的影响力，但相比Salesforce，Dynamics CRM正逐渐成为中小型企业追求更具性价比的选择。除了在人力资源这个领域打转，微软还有其他方式将LinkedIn的内容和数据变现，比如和Dun& Bradstreet这类数据代理公司合作等。但是，微软有权利用LinkedIn的内容变现吗？答案是肯定的。
具体来说，和任何一家社交媒体公司一样，LinkedIn的使用条款非常明确，明确到微软几乎可以利用这些内容做任何事情，包括内容转让。这也给Facebook和Google敲响了警钟。除了能将LinkedIn内容变现外，这宗收购有潜力大力提升微软的生产力与协作解决方案的效能。运用LinkedIn社交关系网，微软能获取到员工在公司内外部的联系人数据，从而提升客户企业的内部沟通和协作效率。
LinkedIn的第二大营收来源是营销解决方案，为广告主提供包括展示广告、赞助内容、赞助站内信等多种广告形式和LinkedIn自有广告系统，来触达4亿级的用户群。根据2015年报显示，2015年LinkedIn的营销解决方案的净收入增加了1.268亿美元；eMarketer预测，今年LinkedIn在全球范围内的广告营收将达到11.3亿美元，但是相比Twitter 45%和Facebook 31.5%的广告营收增速，LinkedIn 20.5%的增长速率仍有提升空间。因此很多业内人士认为，微软这次是在营销技术行业里开始布局一盘很大的棋。
有钱任性的微软只要敢想敢做，nothing is impossible。但是微软必须谨慎行事，在如今这个消费者主宰的时代，任何招致企业用户反感或违反当地PII（个人验证信息）法规的变现行为都会导致用户流失和法律风险。只有建立起征求用户意见的模式，尊重用户，亦或向用户提供明确的交换补偿，才能在B2B领域创造更深远的价值。
网友评论