算不上复盘，毕竟这个活动今天才开始，就是看到了，记录一下。

今天一朋友跟我说，拉勾今天很火，简历投递量都快破80万了。我想起昨晚收到拉勾的一条短信，原来今天有活动啊。

他们的活动长这样、

我们其实看过很多互联网活动，看惯了对所有活动就都有了一种“认知”，容易认为没什么大不了了，啧，不就是一场活动么。

但在我的印象中，对于一款招聘产品来说，这种内容专题形式的活动还是挺新鲜的，而且起到了不错的活跃效果。以下会从活动预热、活动形式设计、活动的用户G点、活动中预计达到的效果等方面进行一些思考和分析。

以下依次说。

一、足够扎实的活动预热

1、H5页面

早在2月7日，拉勾PC端网站就开始发布该活动的一些信息，移动端站内的拉勾gogo（长得跟公众号推文一样）也推送了该活动。

在公众号，则发布了一个活动H5页面，声色具备地向用户展现了活动的几个亮点，从7号到13号，六天的时间让H5在微信朋友圈得到足够的曝光。

活动H5页面

官方自认的亮点内容有5点：

福利一：升职专区

福利二：60万红包雨

福利三：24小时必回复

福利四：拉勾Live

福利五：一键投递

2、短信召回

在活动开始的前一天，我收到了这条短信，结合活动内容做出有创意的文案，让人多看了两眼，而且没有觉得反感。

「特大暴雨预警」原来指的是红包雨，起于用户对天气预报的在意，不禁对活动多上了一份心。短信这个形式，弥补了朋友圈H5的传播范围，但是用不好的话，用户依然会自动忽略。

目前看不到预热的数据，但从活动第一天的简历投递数据来说，预热是起到了不错的用户召回及拉新效果。

二、关于活动形式与设计

对于求职与简历投递这件事，我们过往的操作习惯是：在网站茫茫信息中寻找合适岗位——按投递——结束。细想，是一个十分“私人”，又带点沉闷的过程。

拉勾的这场活动，本质上也没有离开用户“浏览—投递”的过程，但是这个活动把这个过程拉长了，延伸了，延伸到拉勾的其他内容，以实现拉新、促活和转化的作用。

好的活动预热与曝光可以让大众将目光聚集过来，真正让用户参与进来，还需要规则来引导。看看他们做了哪些事。

1、把内容当做商品

PC端和移动端有一些不同，主场更倾向于在PC端。但两者的风格都保持一致，让人有一种「我他喵真的不是打开了淘宝吗」的感觉。

1.1 花花绿绿的UI设计与展示

一别招募信息“沉闷”、“正经”的风格，拉勾这个活动反而十分「互联网化」。毕竟它的定位就是互联网招聘，用户们都是年轻人，「时尚」点更吸睛。淘宝式的展示位，熟悉的购买欲与点击欲。

1.2 直播式的实时弹幕

相比线下的招募专场来说，线上很容易吃亏，亏在气氛上。你看不到别人投得怎么样，也看不到别人家简历收得怎么样。

我认为“活动”能叫做“活动”，最好是能够呈现“动态”的那部分，从直播那边近乎可怕的用户参与度我们就感受得到直播的力量。这里实时弹幕报道职位动态，营造了一种“热闹”的活动氛围，让应聘者感觉“我也不能落下”，也让招聘方觉得“这里很多互联网人才”。

2、文案式的内容分类

传统的专场，在内容分类上可能就是IT场、运营场、产品场、市场场......

这让我想起“站在用户的角度写文案”这个事情，同理，站在用户的角度，怎么在内容上触发用户G点呢？

这里可以分析一下用户在投递简历中在意的那些Points：

—去大公司（对应超级雇主场）

—去有钱的公司（豪门大赏场）

—去创业公司（成长独角兽）

—尽快入职（极速热招场）

......

这种方式我在很多APP的内容分类中都看到过，现在的内容分类已经不从内容特征上提取标签，而是站在用户的需求并转化成产品需求表现出来。

3、产品新功能的延伸参与

这就要提一提拉勾的业务了，除了招聘，还有言职（职场的知乎）、拉勾live（新功能，类似赤兔）、大琨（提供互联网服务的在行）、成长计划（收费课程系列）。

这些业务，大多从功能上都是辅助C端用户更好地找到合适的工作（需求满足）。而在本次活动中，左侧活动栏里就以上述说的内容分类和交互形式穿插进去。

如：

加薪指南——连接成长计划

高薪兼职寻人才——大琨

看真实公司点评——言职

拉勾Live——下载拉勾APP（二维码），听大咖实时分享

一个活动，除了让用户活跃投递，还把流量转化到其他业务板块中。具体数据暂不清楚。尤其是拉勾Live这里，本身是产品新上的新功能，用新功能引导用户更新、下载APP，自然又流畅。

4、24小时必回

如果要问用户在投递简历中，最关心什么，首先就是：HR的回复反馈。

在求职群中，有人说boss直聘更高效，得到的回应更多，拉勾总是回复很慢、秒拒、怀疑hr是机器人根本没查看等等...严重打击用户的自信心。当然这和模式有关，铺开来讲就说来话长了。

而在这次活动中，拉勾事前就发起了一个“24小时必回复计划”，号称数万HR参与，拒绝“请你耐心等待”，对“下周回复你”说No。

暂且不知道是否真的能高效起来，至少我们收到你的诚意了。

5、红包雨

碰到过一次下红包雨，点了一下就打开了，然后说不好意思你没抢到，完全没有让我多抢几次满足一下玩游戏的心态。

反正我是没抢到，不知道其他人，而且规则也有点复杂。

这就像过年了要放点烟花发点红包，热闹热闹，起到活跃气氛的作用。但我相信很大一部分会很乐意看到有红包的。

三、总结

一个典型的活动，契合了招聘季“金三银四”的时间点，把内容视作商品，先从招聘方下手，得事前上新一堆商品（可以看到新增了很多企业和岗位），跟技术部和美工协调筹备，再上H5预热。

在这个活动中，合适的时间与亮眼的红包模式，能起到很好的拉新作用；内容的新增、展现、引流有利于用户的活跃，拉动各个业务板块；新功能拉勾Live辅助产品转化，让用户迭代更新。

截止2.13日23:00，现在这个活动15000+公司达到838000的投递量了，料想等它结束，应有一个不错的成绩。

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