连续上了两天的课，实在有点累了，想了半天也没有想出要写什么东西来。
明天还得赶往武汉，就硬挤出点东西来吧。
这两天上课，忽然觉得精力不够用。不知道是不是因为周五晚上年会过度发挥，让大脑劳累了，还是最近一直没有休息好，还是最近一直忙年会，没有认真准备课程的原因。
有好几次忽然出现大脑空白，刚想起的内容转眼就忘了。这种情况以前也发生过，却远没有这次明显。我甚至怀疑难道真的是因为老了？
总体感觉这两天脑子就是转不动。
如何提升课程的成交率和成交额，一直是个大问题。
到底是使用钢性成交还是柔性成交？
可能是因为课程整体的底层逻辑有很大问题，所以成交额一直上不去。
这一点一定要花功夫好好弄一下了。
内容和成交逻辑之间的配比是主要影响因素。
逻辑结构的清晰化也是发展的主要方向。
现在整个课程的干货内容讲的太多。我一直知道有这个问题，但是还是不知道如何在保持吸引力不变的情况下，适当的替换内容。
无论将来公司整体架构如何调整，盈利能力是所有问题的关键。如果不能保持高盈利，其他的一切都是水上浮萍，没有根基。
影响盈利的要素有很多：客户层次、产品线设置、营销流程、成交逻辑等等要素互相影响。到底哪个是关进要素呢？
目前客户层次还是比较低端。低端客户，无论是消费意识还是消费能力都很低下，并且还不容易传播。
产品线目前也比较单一，客户可以选择的余地太少。并且产品的单价过高，客户很难当下作出决定。
营销流程也不够完善，还处在比较原始的状态，目前不具有太大的吸引力。
成交逻辑也很简单，还不太抓人心。
至于成交动作，目前还是非常的谨慎，还一直不敢做太钢性的动作。由于目前特别注重课堂氛围。本来雪球就比较小，万一再碎了，对元气的伤害太大了。
明年随着新址的启用，再加上有扩招人员的计划，，运营成本将大幅提高，如果盈利问题一直得不到解决，那么运作将出现严重的问题。甚至会出现入不敷出的状况。
更别说明年要开始徒步万里的计划，如果没有很大的盈利空间，怎么可能有更多的合作单位呢？别人要加入合作，肯定是希望能转到满意的收益的。
这是非常急迫的问题啊。
现在最痛苦的就是找不到突破口，不知道需要先从哪里下手。
我只能先从自己的讲课逻辑上入手了，看看改变一下，能不能有一点希望出现。
从下周开始对前端课的营销逻辑和成交逻辑好好理顺一下。做到销售就是内容，内容就是销售。形成自然而然的顺利成交。虽然现在还不知道该如何做，但是感觉应该是能找到这样一条路的。
把讲课和销售完美的融合在一起，既保持良好的感觉，还能达到可观的成交率，最终形成滚雪球的良兴循环效应。
【无戒90天第四期写作成长营】
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