每天5分钟，和行远一起认知迭代。

我有个朋友，经常去买咖啡，每次都会给我带一杯中杯的，但买辛巴克的咖啡，却会给我带一个大杯。

一次去辛巴克，发现那里没有小杯，只有中杯、大杯和特大杯。

每次看到这里，都也会去选择大杯。

今天学完锚定效应，才发现里面的玄机，为什么辛巴克没有中杯。

概念：锚定效应

首先确定的价格，议价都会围绕着这个价格展开。

因为商品的价格是否合适，每个人思考会有两个原则，避免极端和权衡对比。

所以有大、中、小杯的情况下，会选择中杯，而在辛巴克中、大、特大杯，更多的会选择大。

在网上看到这样的段子，每一个美女身边，都会跟着普通的闺蜜。

6分的颜值如果单独走，会显得普通，但有4分的闺蜜在身边，立马就增值2分。

段子归段子，但这个故事对于锚定效应，又是加深印象的解读。

想要提升颜值的伙伴，不妨用用这个方法。

延伸：剽悍一只猫的20万咨询费

听剽悍一只猫的年度分享，记忆最深的就是，他把自己的咨询费定在20万一天。

20万，这么高的定价，会有人找他吗？

给自己这个定价之后，他就和自己死磕，一是让自己够得上20万一天的咨询费。

二是有了这20万咨询费的定价，总会有人把他定义在这个高度。

今天再回头来看，这一招特别的棒。

问一下你，有没有给自己定义高度呢？如果没有，不妨试一试把自己锚定一下，让自己努力能够得上。

认知的高度决定个人的高度，如果从来没有想过，也不会在你的认知世界中出现。

实践：

你的店里有两款手机，一款1999，一款2999，你特别推崇2999的，不管和顾客怎么详细推荐，但更多的人，还是买那个1999的。

不妨尝试一下，店里放置一款3999的，再来看看你想推荐的那款手机的销量。

我是行远，正在学习《刘润的5分钟商学院》，欢迎你和我一起，用一年的时间，让自己认知迭代。