迎合他人的兴趣

      文章的开头，以不同的客人拜访罗斯福，在和罗斯福交谈过后，不同的客人都被罗斯福那渊博的学识所震惊，而这一切的背后，只是因为罗斯福做了一件事，就是在到访者来的前一天晚上，阅读一些他认为来客会感兴趣的一些话题的资料，这样在交谈的时候给别人留下了一个好的印象，从而让人觉得他的学识渊博。

      其实罗斯福并不是为了给人留下学识渊博的印象，而是为了知道别人感兴趣的话题是什么，是为了迎合他人的兴趣，使得谈话的过程愉悦。

      耶鲁大学文学院的教授菲利普斯，在他很小的时候就明白了这个道理，他在八岁的时候，有一次去他的姑姑家过礼拜，一天晚上，一位中年人拜访，那个时候菲利普斯对船很痴迷，这位到访着就和他谈论了这方面的知识，令他产生了特别的兴趣，在这位到访者走后，菲利普斯对他钦佩不已。他的心中就在想这位到访者是什么样的人呢？在他姑姑的告知下，知道了原来这位到访着是位律师，对船不感兴趣，只是因为他看你喜欢船，所以就谈论那些你感兴趣的话题，来让你高兴。

      原来愉快的交流并不仅仅是学识的渊博，而是要谈论与你谈话者感兴趣的内容，这样的过程才是一个愉悦的过程。

      这种方法不仅仅是在普通的交谈过程中适用，而在商业，求职都可以用这种方法。

      比如文中有一个这样的小故事，纽约的一位面包批发商杜文诺他曾经试图将面包卖给一家纽约的大饭店，他在四年的时间内，每周都去拜访这家饭店的经理，并且经常参加由这位经理举办的社交聚会，还在这家饭店常年包下了一个房间，按理说花了这么大的精力，应该会成功的，但是不管他怎么做，最后他还是没有谈成这笔生意。

      但是他没有放弃，在后面的时间里，他改变了自己的策略，他决定找到这位经理感兴趣的事，他发现这位经理是美国饭店业协会的会员，并且是这一组织的主席，不管协会在哪里开例会，他都会准时参加，经过了解，他看出了这位经理对这个组织很上心，不仅仅将它作为业余爱好，并且把所有的精力都放在了这个协会上面，他便和这位经理谈论这方面的内容，结果不用说，他成功了。

      其实在我们的日常生活中，也可以看出来，当遇到自己感兴趣的话题时，我们也会谈论的更多，并且和兴趣相同的人有更多共同的话题，很容易留下深刻的印象，学会交流，不仅仅过程愉悦，收获的也比较多吧。