1、凡事带上vip三个字，就会让人产生归属感。
2、关于电话约客，要时刻提醒置业顾问，尤其是新人，打20个电话没有意向客户、没有来访是正常的，有了反而是不正常的。
3、讲说辞时要有抑扬顿挫，通过提高嗓门讲话和控制说话节奏来集中客户的注意力。
4、销售中的确存在运气成分，但运气只能占到一小部分。
比如今天一个新置业顾问当天成交了一套住宅，大家都在说“她运气真好、这个客户谁接谁也能成交”等话。但在我看来，放在其他人那里真不一定能当天成交，因为这个客户是一个女客户，临下班时自己带着孩子来的。放到很多老置业顾问那里，可能就会先凭自己的主观臆断判断客户“一个人来的肯定定不了”，然后慢慢地失去一个成交客户。
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本文标题：【279】2019-03-15
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