1、凡事带上vip三个字,就会让人产生归属感。
2、关于电话约客,要时刻提醒置业顾问,尤其是新人,打20个电话没有意向客户、没有来访是正常的,有了反而是不正常的。
3、讲说辞时要有抑扬顿挫,通过提高嗓门讲话和控制说话节奏来集中客户的注意力。
4、销售中的确存在运气成分,但运气只能占到一小部分。
比如今天一个新置业顾问当天成交了一套住宅,大家都在说“她运气真好、这个客户谁接谁也能成交”等话。但在我看来,放在其他人那里真不一定能当天成交,因为这个客户是一个女客户,临下班时自己带着孩子来的。放到很多老置业顾问那里,可能就会先凭自己的主观臆断判断客户“一个人来的肯定定不了”,然后慢慢地失去一个成交客户。
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