春节长假结束当大家重新回到工作岗位时，往往会不在状态。那么若想快速进入工作状态，这8件事可是必须要做的!
1、盘点库存，了解动销
开年回到市场上，应该先对自己仓库的库存进行一轮盘点，以此了解目前所需各种材料是否短缺，如果发现有些材料颜色库存较低，要及时进行补货，如果有些材料库存比例较高，就应该在下个阶段做美缝推广过程中，重点推荐，以达到尽快更新产品，避免材料库存过久，影响美缝施工效果。
2、梳理原有订单，优化施工路线
除了库存，在刚刚开年的过程中，需注重对原有订单进行梳理和优化。春节前以及更久一些的订单，要主动跟顾客联系，除了问候以外，还要了解顾客家里施工进度，了解越清楚，知道大概什么时间可以进场美缝，这样我们可以在日历表上做个备注，一来做到心里有数，二来在将要美缝的时间段，不至于慌慌张张，同时我们也可以有效防止顾客一时找不到订单，联系不上我们，终端突然跑路，那这样因我们自身的疏忽造成的损失太大了。
3、清理账款，减少财务风险
不是所有的美缝订单，在春节前都可以施工收完全款，要注意因赊销带来财务风险，避免坏账、呆账以及死账的发生。对于年前发生没有结算的货款，要及时盯紧回收。
4、检查团队氛围，保持常态
一个春节下来，伙伴们在家里吃吃喝喝，散漫惯了，马上就要进入工作氛围，有条件的团队在工作之前，建议用一天的时间做团建，一方面是告诉伙伴该工作了，不能散漫了，早点进入工作状态，另一方面也是提醒自己尽快打起精神，应对接下来的工作。
5、知己知彼，关注竞品
知己知彼，才能百战不殆。通过市场走访，对比自己与竞争对手在市场上表现的差异，总结自己团队和产品产品存在的优劣势，总结出下一步工作中应该避免出现的踩坑。
6、绩效考核，重新分配
去年一年，有人表扬得了奖，有人默默受了伤，甚至有人躺了枪。新的一年，要对团队有一个更好的考核标准。对于去年表现较好的团队成员，要提出更高的考核标准。对于去年有待进步的小伙伴，要给出明确的考核目标和标准，让他们知道，做的好的标准和做的好的奖励是什么。
7、找准增量在哪里
你在2019年业绩增长点是什么?是区域扩张还是增加产品?是提高效率还是精细化管理?这些也必须考虑清楚。
1、存量如何增值：你目前的存量是什么?有没有可以增长的空间?在没有增长的空间的情况下如何提高效率，向管理要效益?在不增加成本的情况下如何保住存量?实在不行，在增加少量的投入如何提高使用效率?等等，总之，存量如何增值也是实现业绩增长的关键。
2、增量如何做大：首先，你的优势是什么?(是产品优势还是团队优势?是施工技术优势还是渠道优势)？
如何发挥你的优势并能转化为市场优势竞争优势?
如果你有产品优势那就把所有资源投入到这个产品上，使之成为在施工中最容易推荐的产品，并可以“以快带慢”，实现单品突破;
如果你是施工技术优势，可以利用每月评选出一名施工技术达人，这个月中，这个技术达人的施工费用可以比其他施工人员费用高，下个月以此类推，可以选择其他小伙伴，这样每个月都可以有较高的收益;
如果你是渠道优势，你可以成立渠道联营体，形成利益共同体，提高渠道壁垒。
8、业务培训，提升组织能力
业务培训主要是指各个工种模块培训，并且要求美缝业务团队在模块培训的基础上不断完善优化，形成“傻瓜版”操作手册，这才是业务培训的根本，否则就流于形式。专人做专事，一个人只做一件事，做到极致。
以上八项就是在2019新年开始大家需要做的工作，希望能够对大家有所帮助，同时也希望小伙伴在2019多多接单，一年更比一年强。
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