成人英语培训机构、汽车4s店、美发店、便利店、大型卖场、生鲜超市、早餐店、五金店等等不同的店铺，都是我们在日常生活中经常会看到甚至会进场消费的经营场所。你知道这些经营机构有什么相同之处、有什么不同之处吗？
或许你会回答：这些店的相同点都是线下店、都可以连锁经营、都是我们生活中离不开的；不同之处在于它们卖的东西是不一样的，有的卖的是物品、有的卖的是服务，开店的场所不太一样，店的规模大小也不一样，里面卖的东西价格不一样……
有人说，商业的本质就是交易。交易的目的是为了什么——为了获益。怎么才算是获益呢？答案肯定就是赚到钱了。当我们理解到这一步时，我们就会发现其实所有的商业机构其实都在解一道公式题：收入>支出。
收入跟支出都是变化的，都是变量。而变量又是由不同的关键要素构成的，例如收入中的关键要素就有：产品价格、销量、租金收入、利息收入等等，而支出的关键要素就有：人工支出、房租水电、营销费用、产研费用、折旧费用、税费等等。当我们在研究、分析不同的商业机构时，我们要学会寻找出它们的收入支出这个变量中的关键要素是什么，这样我们才有可能更好地了解到这家商业机构到底赚不赚钱、值不值得投资，最终得出自己的分析结论。
现在，我们再倒回去看前面说的这些经营场所时，你会发现它们开在线下。不管这些店是开在商场里还是闹市中或者远离市中心的位置，做为线下店，租金无疑都是支出中的关键要素。不同地理位置的租金虽然是不同的，但租金多少无疑都跟面积的大小息息相关。于是，面对租金这个支出中的关键要素，要想实现盈利，经营者无疑都在解着这道公式题：坪效>租金。
坪效，指的是在单位时间内每平方米创造出来的收入。例如，一家占地50平方米的门店，每月的租金是5000元，也就是这家店每月每平方米的租金是100元。如果这家店每月的营业收入是1万元，那么这家店的坪效就是：10000➗50=200，也就是说这家店每月的坪效是200元。
用坪效>租金这个线下经营的逻辑公式，假如我们是经营者，就知道要想办法尽可能的去提高坪效，当发现坪效无法提高甚至坪效等于甚至低于租金时，就要考虑是否要关店了。
用公式思维去看问题，就是让我们在面对一个问题时，不要想当然地认为这是个什么问题，而要透过现象去寻找问题背后有哪些“要素”，这些不同“要素”之间的“连接关系”是怎么样的。通过这样的思维方式有助于锻炼我们的洞察力，让我们能够真正的触达问题的本质，找出问题的症结，进而给出有效的解决方案。
高手能从系统模型中提炼出公式。对于大多数人而言，学习那些被前人已经总结出来并被验证过的公式，就能像站在巨人的肩膀上一样，一样能有效地透视问题的本质。
例如销售漏斗公式：销量=流量*转化率*客单价*复购率。当你建立了这样的公式思维，再面对明星开的餐厅倒闭新闻时，就不会简单地得出明星不懂经营、没找好经理人、明星被骗、餐厅不好做这些结论。因为你知道，餐厅的短期的生意靠流量，长期的生意靠复购率。
这时如果你正好有个明星朋友要开餐厅，问你的意见，你就可以向他建议：“你要负责用影响力给餐厅带去流量；同时要找到有丰富经验的经理人，帮助提高转化率和客单价；还有不要忘记持续监控菜品的质量，保证复购率。”
当你能建立公式思维时，整个世界在你眼中，不再是一个个“要素”，而是它们之间的“连接关系”。想要更好的洞察商业的本质，从现在起就养成用公式思维去看问题的习惯吧，这将是件很有趣的事情。
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