金钱星球：二手车销售员的理性疯狂 #836
以下内容出自Planet Money #836，我只是把内容筛选出重点，并整理成中文摘要，并未加入个人观点。如果有错误，还请知会我一声。文末有原文连结，欲知详情可点击连结查看。
美国的二手车广告总是很吵闹、很疯狂（可以点击文末连结试听一小段）。而且无论哪家二手车商的广告都是这种疯狂风格。
明明听了让人很抓狂，为什么所有二手车商都决定要这样做广告？
这一切可以追朔到1920年，汽车工业发展起来以后。自此，汽车的品质更好、价格更便宜，不再只是富有阶层的人才负担的起，中产阶级也买得起汽车。当一台汽车的寿命很长，消费者就更有可能买便宜二手车而不是全新的车，反正都可以用很久嘛！
有二手车的需求，就会有二手车的供给。这里就要提到一个车商的生存之道：资讯不对称。意思是车子的情况只有车商知道，消费者并不清楚，所以车商在交易中占优势。于是，怎么样“让消费者相信自己才是有优势的一方”便成为能把车卖多的关键。
于是，二手车商便开始做发神经似的疯狂广告，以高亢激昂的语调念广告词。因为这么做，可以让消费者认为自己才是交易中比较理性的一方，消费者就会认为自己占优势。这个方法被发明出来之后，所有二手车商群起效仿。这就是为什么美国的二手车商广告都这么的疯狂，因为它要让你自以为占优势、能占便宜！
https://www.npr.org/sections/money/2018/04/18/603726847/episode-836-the-rational-madness-of-the-used-car-salesman
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