墨竹：实体店如何用好抖音营销？

我们都知道，用抖音引流的速度，快到惊人，也把自己的抖音号经营到了几万，几十万，甚至几百万的粉丝。

到这里，我们是不是就成功了？很显然不是！

因为，对于一个完整的商业模式，吸引来了粉丝，仅仅是完成了众多环节中的第一个环节——引流。

而这些流量，是不是可以为你所用，或者说是否可以变现？

这就要需要了解，变现的方式有哪些。这里列举一些常用的方法。

从变现路径来说，可以分为两种：

1、抖音引流线上变现

2、抖音引流线下变现

而变现的方式就很多了：

1、销售广告

2、销售产品

3、社群变现

4、抖音培训

5、位置打卡

6、知识付费

7、买卖账号

......

方式非常的多，这里不一一列举了，想要了解更多，可以关注微信公众号【墨竹短视频营销】。

都说互联网冲击了实体店，那么互联网对于实体店有没有好处呢？今天着重要聊的，是抖音流量，对实体店的意义。

中国互联网络信息中心2月28日发布的《中国互联网络发展状况统计报告》中，有一组统计数据。截至2018年12月，我国网民规模达8.29亿，普及率达59.6%。手机网民规模达8.17亿，网民通过手机接入互联网的比例高达98.6%。

而抖音的日活跃人数是多少呢，截至2019年1月,抖音国内日活跃用户已经突破2.5亿,月活跃用户突破5亿。

如此大体量的抖音流量，有没有对线下实体产生影响？我们通过以下视频的分析就可以看出来了。

在刷抖音视频的时候，我们可以注意到，左下角有个链接，有的是购物链接，属于线上交易，比如下面这个视频中的就是购物车链接，线上成交之前已经写过相关的文章，所以本文不做重点介绍。

视频中的购物车，可以直接链接到产品详情界面，实现线上成交。

而视频的这个链接位置，更多使用的是POI，我们也可以简单的理解为地理位置。只要这里有POI位置链接的，我们就可以知道他是在哪里打的卡。

抖音对实体的影响，我们从打卡数据就可以看出来，下面开始用打卡视频进行分析。

1、餐饮行业。

POI类型：餐饮店

点赞量：8.1万，评论数：6266，转发数：589。

进入POI的详情页面，可以看到，用抖音在这家餐饮店打卡的人数是221人。

下面这个是同一家店的另一个打卡视频。

点赞量：55.3万，评论数：3.8万，转发数：7.1万。

55.3万点赞量的背后，是上千万的浏览量。221个人的打卡，可以带给这家店的曝光量，我们可想而知。这样大的曝光量，如果换成是广告，收费一定不便宜，当然，抖音是免费的。

再来看看重庆美食排行榜中的第一名，打卡情况如何？

第一名是汇山城火锅，这里火的很大一部分原因，是有一个跳舞的网红小姐姐，每天热情舞蹈吸引来了众多的粉丝。

墨竹：实体店如何用好抖音营销？

点赞量：69.3万，评论数：9644，转发数：3413。

从标题就能看出来，这个人是在抖音里看到，专门来打卡的。

从POI数据中可以看到，这家火锅店的打卡人数是1.1万人，而标题我们可以看出，为了打卡而来的人占大多数。这个网红小姐姐的感染力实在是强大，很多打卡这里的视频，点赞量都可以达到几万，甚至几十万。

2、旅游行业

旅游是一个综合带动地方经济的产业，我们看看抖音里，有哪些打卡的视频吧。

POI类型：景点

点赞量：8.4万，评论数：1678，转发数：1840

这个POI的位置是黄山-光明顶，该景点打卡人数是1.1万人。

POI类型：游乐场

点赞量：172.6万，评论数：5.2万，转发数：4万

这个POI的位置是主题公园，该景点打卡人数是2.9万人。

POI类型：城市坐标

点赞量：3.6万，评论数：377，转发数：2793

这个POI的位置是天津市，该城市打卡人数是151万人。

POI类型：酒店

点赞量：12.3万，评论数：1973，转发数：2023

这个POI的位置是亚特兰蒂斯酒店，该酒店打卡人数是4.1万人。

亚特兰蒂斯酒店，是一个营销非常成功的案例，一方面是酒店有着自身的天然优势，旅游胜地、海边、海洋主题、游乐设施丰富，集酒店、商场、海洋馆等多功能于一身，另一方面，这些优势都是特别容易让人想要传播的，所以仅在抖音里的打卡就有4.1万人。

POI类型：道路交通

点赞量：32.2万，评论数：6721，转发数：9300

这个POI的位置是一座岛屿里的一条路名，该条路打卡人数只有4人。

为什么分析这个打卡量这么少的视频？你可以把这个看作是一个反例，因为我们为自己实体店做营销时，如果也采取了类似的打卡方式，是会直接影响你的曝光流量、品牌知名度、以及引流效果的。

所以，企业要把自己的店铺POI认领回来，不要等上门的客人打卡了，还找不到你，然后打在了你家门口的路上，这样即使曝光率再高，别人也只人的那条路的名字，而不知道你的店的名字。

这就要说到另一个没有自己品牌意识的事件了，西安这座网红城市孵化出无数的网红产品，比如永兴坊的摔碗酒，还有毛笔酥......

等一下，摔碗酒你知道找永兴坊，毛笔酥你知道找谁吗？是不是很多地方都有毛笔酥，都说自己是正宗的。那到底谁是正牌？谁也说不清！

这都是因为缺少了品牌意识，如果第一个火起来的毛笔酥是有品牌的，比如起个名字：大兴毛笔酥，大兴是毛笔酥的品牌，拍照的时候，大兴毛笔酥就在视频里，别人再想模仿，叫个别的名字，拍到视频里，都会被说不正宗，这样不就都来打卡大兴毛笔酥了吗？！

3、文创行业

POI类型：创意产业园

点赞量：2385，评论数：52，转发数：379

POI类型：艺术中心

点赞量：4.9万，评论数：1463，转发数：741

POI类型：学校坐标

获赞量：2万，评论数3594，转发：564

好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。看看校园里年轻人的打卡，充满了朝气和乐趣。

为什么学校的打卡也要进行分析呢？学校也是需要流量的，他的流量就是生源。别忘了抖音用户的年轻化程度是比较高的，现在的孩子玩抖音比大人还溜，以前选大学，是问有经验的老师，搜网络里的评价，现在又多了一种了解的途径，看大学校园里的打卡。

整齐的制服，列队上下课，还有“学校欢迎你”的横幅，那群对大学生活充满期待的孩子们，是不是很有吸引呢？

4、产品销售行业

POI类型：汽车4S店

点赞量：6.7万，评论数：1974，转发数：764

视频内容是以4S店为场景，拍摄了一些列的情景剧，用搞笑的方式吸引人。

这家汽车4S店，使用的抖音营销方式可以借鉴，属于流量型入门级企业号。说是流量型，是因为在抖音里，搞笑类情景剧，是快速吸粉的视频类型，所以这个4S店的视频会获得较高的点赞量，好处在于品牌的曝光度会很高。

说入门级的原因，是因为视频内容，与品牌的关联度较弱，吸引来的粉丝不是精准粉，属于泛流量，所以转化率不会很高。