回顾流程：
1、提前一周打电话邀约。
2、物料在提前一天准备好并拿到场地。
3、八点到活动地点，8:00-8:40准备以及布置需要我们的地方。
4、8:40-10:00活动签到，孩子玩耍，以及沟通家长及孕妈。
5、10:00-11:30讲座仪式。
6、活动结束。
7、中午回来整理名单。
分析及反思：
1、到会率不高，打电话邀约客户时，我们提前一周给客户们打电话，有些客户答应了，可能当时记住了，后面工作忙还有其他一些事情的问题给忘记了，所以有了另外的安排。
2、签到加官妹微信的效果不够好，在和其他合作单位合作时每个环节可以了解更多一点。最主要的是签到环节，如果两个单位一起扫二维码大家可能会觉得很麻烦。有的觉得第一个扫了，第二个就不想扫了。
3、话筒的效果不好，主持人其实也需要提前试一试话筒，尽量将话筒调试到一个好的状态。对于受众效果会好很多。
4、我加人的意识不强，一方面是有点不好意思，不晓得说什么，另一方面就是害怕自己讲得不够好，又想着老师们都在加，我就可以不用加了。
5、我们还需要更多的有效沟通，我们有七十张调查问卷，却只准备了十几只笔，原因在于准备物料的人员没有更加清晰的理解到，这个问卷调查会怎么做，是在签到时做，还是拿到座位上做。还有kt板，我只想起有板，却不晓得还有架子这个问题。
提升：
1、下一次这种活动提前打电话邀请当天，一定要给他们发一个邀约成功的短信，一方面给他一个仪式感将时间地点约好，另一方面说一点这个活动的重要性。加深他们对活动的重视。另外再提前两天再打一次电话确认。（这个时候确认，一方面我们有时间邀约多的人，而不至于在最后一天来忙着招募，也是在周末休假活动安排前提醒对方，你的周日上午已经有安排了）
2、在知道其他合作伙伴签到需要扫码时，我们做问卷时，是否可以直接将官妹的二维码放在问卷上面，然后主持人引导他们扫二维码加微信。基于他们了解以后的主动行为，那么这一群客户应该就是比较优质的客户了。
3、活动前提前调试话筒效果，看话筒的清晰度，音量的大小。
4、更加有效沟通，准备的物料以及使用方法，都要沟通清楚。
5、我抓取关键时刻的拍照意识需要加强，特别是互动的一些环节，我还需要销售口才锻炼！！！
总结：丁老师的课程很有吸引力，也能让家长们收获很多，我们娃咋养的课程也是非常有爱的。所以我必须锻炼无障碍加人销售的能力。
网友评论