本体与角色

先来区分一下本体与角色，最近大热的《庆余年》男主范闲是由张若昀饰演的。用本体和角色的概念区分就是张若昀是本体，范闲是角色。张若昀和范闲是一个人吗？显然，他们不是一个人。作为一名演员他可以饰演很多角色，但是本体就只有一个。

那换到我们普通人的身上了？其实，我们也有很多角色，我们可以是儿子，可以是父亲，可以是员工，也可以是老板，生活中，工作中都有各种不同的角色。也可以说正是这些角色才够成了生活。也正是因为这样，我们往往又分不清本体与角色。

本体与角色的概念是我在《七步签单》一书中看见的，这是一本讲销售的工具书。因为自己也是销售所以对这个概念很认同。拒绝相信是每个人都不愿面对的，那样会让人觉得很尴尬，很丢脸。相信也是每个销售入门时最担心的事情。所以，选择逃避是个好办法。不愿意给潜在客户打电话，更不愿意去拜访客户，认为自己不适合做销售，从而放弃。这个概念对我有很大的帮助，我之前也是那样，不愿意打电话拜访客户，宁愿浪费一上午的时间整理客户资料也不愿意打一通电话，偶而打打电话经常是紧张的满头大汗。这让我觉得自己很没用，但是就是不愿面对客户。这对一名销售来说简直就是致命的，读到这本书时，特别是本体与角色这部分时，特别有感触。原来我和销售这个角色是可以分开的，在我不愿意打电话的时候，我就在纸的一边写上本体，另一边写上角色。告诉自己我现在的角色是销售员，我的职责就是销售我的产品，与本体无关。之后无论得到的是拒绝还是认同都是工作的一部分，丝毫对我的本体没有影响。这样打电话的抗拒心理就会大大的减少。

当一个人把自己的所有角色都剥离，闭上眼睛想想。当这一切角色都没有了，就是一个本体。还剩下什么，只有生命。好好活着就是本体的使命，抛开各种角色后，任何人都是好人，不为任何利益，不用维系任何关系。我就是我，纯洁如初，不受任何人，任何事的干扰，一切都是美好的，渡过好每一分每一秒，珍爱生命，关爱他人。任何时候都不要忘记自己的本体，即使你身上的角色越来越多，时间渐渐地被各种角色挤满，但是，还是要在一个人的时候回到本体的状态，区分各种角色的转换。做好儿女、做好丈夫妻子，做好职业人，各司其职。

在理性与感性的较量中，往往就是需要这样的观念来移动固化的思维。本体与角色这组概念也就是这样一组思维工具，固有的思维往往都是需要思维工具，也就是一个个概念来撬动的，大道理人人都明白，却从来没有撬动过我们的思维，固有思维就像一块巨石，那些大道理同样也是一块大石头，两块大石头碰撞可能是谁也没有撼动谁，只有通过一些思维工具，一些概念利用杠杆原理才能撬动我们的固有思维。