品牌定位

品牌定位

市场定位就是要在目标市场中为产品找到一个具有明确独特而又恰当的位置。而在品牌定位上，首要工作是凸显差异化，把企业的核心竞争力加强。

差异化。你的品牌一说出口，人家就知道你做什么，第一直观印象就要让人记住。

核心竞争力是什么？你可以样样都拿手，但不是每样都要出手。找出差异化，抓住强项，可以以爆款形式以点扩散。

那么，品牌定位还应注意以下几点：

一、品牌命名遵循的原则：

1.简单易记原则。

表明不要太复杂，听过、看过后的人，不需要强加记忆便能下意识的认清你的品牌，而且易于上口、发音轻快。

2.暗示产品属性。

就是说品牌能够暗示产品性能和用途，让人一秒就能明白你是做什么的。另外可以明确品牌个性。

3.好的品牌联想。

通过你的品牌名称，客户会有正面的联想空间，并与产品本身诉求相吻合，联想空间也应该包含良好的寓意，让消费者从中得到产品的愉快联想，进而产生对品牌的认知或偏好。

二、品牌故事，如何在竞争中拨的头衔：

1.趣味叙述。

不管用何种故事形态表达，必须保证其情感的真实性。

2.精简沟通。

很多品牌，大多数描写创始人的创业故事，不需要花大篇幅的讲述，只要能透过其创业的经历，表现出他的热爱与追求即可。

3.品牌态度。

品牌态度需要深入到实际生活中，要用最通俗易懂，最能让人接受的方式去吸引人。

例如好利来这个品牌，这个品牌诞生于最初，好利来总裁为了给母亲买不到一款适宜的蛋糕，而决定创业。一个温馨而富有感情色彩的开始，决定好利来永久的品牌内涵：甜蜜的事业，快乐与爱心的使者。

三、品牌定位方法：

1.初始定位法&再定位法。

并非所有产品都是一步到位，有些是在初始定位基础上，根据产品特点，市场的竞争，消费者需求的发展变化，进行第二次、第三次的定位，也是为了更新消费观念，调整传达理念，延长产品生产周期的方法。

2.适应性原则和竞争性原则。

促进购买行为的发生，就要适应消费者的需求。另一方面也要适应自身店内的人力、物力资源的配置条件，以保质保量。

竞争性原则又称差异性原则，就是要求结合市场上的竞争对手，采取差异化的策略做到人无我有人，人有我优，人优我廉，人廉我转。

3.品牌策略保持平等竞争策略、空间填补策略、求同存异策略。

竞争要保持合理的，良性的竞争。努力着眼市场的空白点，避免相同产品的激烈竞争。

完全模仿同行和规避同行，是一种非常不切实际的做法，我们要取其精华，去其糟粕，塑造一个产品的个性差异，这样能有效抢占市场，满足大范围的消费需求。

品牌定位

另外，了解品牌和定位后，我们再来看一看烘焙业。现如今，烘培行业硝烟弥漫，出现十大怪异现象：

1.不停的开连锁店，人员却始终短缺。

2.相互抄袭缺乏自我。

3.水吧闪亮亮，消费三两两。

4.店面砸大钱，评效一般般。

5.老板总裁办，员工拖拉混。

6.研发人员实力强劲，实际产品平淡无奇。

7.强化正规管理系统，实际效益却跟不上经营步伐。

8.互联网时代来临，却连基本公众号都没有。

9.企业产值高于销售额。

10.自信实力硬底，却害怕竞争对战。

接着我们看一看烘焙业的新生力量——行业网红。2017年最火的脏脏包席卷了整个烘培领域，大店、小店都在做，品质参差不齐。其实他就是一个产品的迭代更新，又以新的形式呈现给消费者的一个产品。烘焙业当下应提高技术为先，技术是创新的源泉，定位好市场，定位好品牌，定位好产品。

一个优秀的定位就需要了解消费者多样性、差异性，站在他们的角度去思考，不断满足需求。

最后结合刘润的五分商学院之企业能量模型：可以把定位划分为企业整体定位和单位产品定位。单位产品定位同样犹如把一块产品精细打磨成优质产品，将其推到一定高度，让他获得更尽可能大的势能，然后在最高点把他推向市场，用营销和渠道的手段减小阻力，让势能转化为最大的动能，尽可能多的传播与覆盖用户。