2017.10.12 美景祥教育基地
从秦皇岛回来，匆匆忙忙的过了几天，5号参加李霞婚礼，6号古村落游览，7号送婆婆和孩子回老家以及与戏曲摄影签合同，8号开始步入正常的工作节奏。
基地一年简记
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8号到今天一共是5天，约见墨缘书画校长，金榜题名校长，众和奶业；解决戏曲摄影的装修问题，儿童保健的公共区域修缮，早教中心的开业前协助，培训学校工会培训的后勤协调，生鲜超市的办公场所协调，久泰红杉的续租洽谈，和工程师马工对用电线路的梳理，水电暖费用的安排……
最头疼的是我们二楼三楼还剩下几间房，但是墨缘书画和金榜题名还有众合奶业都想租二楼，都是来看了好几遍，校长看完老师看，过几天再来看一遍。送走了看场地的，我坐在办公室里就发愁，怎么安排这几家，于是就微信聊天，电话约访。
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我先追踪众合奶业先来签合同，谁来我都做他们思想工作调整位置，保证另外两家，最终众合奶业昨天下午付了定金，今天上午签了合同，明天上午打款。本来如果众合不租是最好，另外两家就可以都在二楼了，但是我三楼就要想办法再去找项目了，这样一来还不如三家都留下房子基本就解决了。
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金榜题名本来前天上午也要定，但是我一直在犹豫要不要租给他们，一是来了会和其他培训机构有冲突，二是有校长说他们的教育机构行业道德不太好，来了怕会影响这边的整体；但是董事长说这样会产生聚焦，而胡老师也说有竞争才会形成市场；我思前想后觉得我顾虑的太多了，我现在要做的是把合同都签了，房屋全部租出去，然后再做原来几家的思想工作。现在错过了这个客户，他们不在我们这里签合同，很可能就去对面签合同，这和来我们这造成的竞争是一样的，何必掩耳盗铃呢？所以我和金榜题名李校长谈了租二楼的场地给他们，今天谈到价格了，希望明天可以有个结果。
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另外一边，我一直在和墨缘书画的校长联系，我帮她出主意，从她的角度为她考虑，帮她分析优势劣势，建议她用三楼场地，今晚她主动来到我家，我们就场地的事情聊了差不多一个小时，她很愉快的接受了我的意见，我真的是从她开班的角度去为她着想，最后她说和老师们明天上午也会去实地再看一下，然后把房子定下来，我很开心。
如果明天收了众合的款，这两家机构也签了合同，我就要送大大一口气了，因为我手里的房子就全部签出去了，剩下的都是其他兄弟公司要用的，除非我从他们手中再抢回来，呵呵哒。
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整整一年，我来到这个教育基地一年了，从空荡荡的办公室，我们部门只有我一个人开始，亲自去挑选电脑、打印机、饮水机等固定资产，置办本笔纸、茶叶、保洁用具等办公用品，自己一次次的逛网店、商场，挑选好看配套的沙发垫、靠枕，订制抽纸盒、茶水柜、静心培育绿植，布置我的200平米的独家办公楼，每天一个人打扫一遍都要花两三个小时，洁癖的不允许留一片死叶子，桌上不留能印上手汗的印。
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虽然刚开始整个公司就我一个光杆司令，但是我把这里当成了自己的家一样去爱护和经营，每花一分钱都是既经济实惠又高端大气，每一处角落都是静心计划出来的，这让我想起了开办新巅峰时我也是这样的角色。每一位客人来了都说这里特别干净整洁，特别温馨。
置办齐全了办公室，便开始做广告牌，熟悉租赁环境，学习物业管理，联系朋友们，征询意见和建议，给我们这里定位客户群体，寻找目标客户；又做兵来又做将，谈业务、做财务、搞服务…………做广告牌也是让设计师改了一遍又一遍，他们都受不了我了，觉得我太麻烦要求太多，但是最后出来的结果非常棒！
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带客户看场地，耐心讲解，真心诚意的谈判，中途郁闷过、烦恼过、欢喜过、忐忑过，但每当顾客给我一点希望时我把它藏在心里不去高兴的太早，一点一步的小心谨慎的对待每一次交流、每一步程序，直到签约成功继续认真的服务；每当顾客提出各种理由不想进驻的时候我依然微笑面对，然后帮他们解答不满意的地方，从朋友的角度去说服沟通，有几家就是这么回来签约的。
有客户说：你们这真好，员工精神面貌好，一看就是好单位培养的，不是资本家压榨的。也有客户说：要是把你挖来做营销总监生意肯定差不了。还有客户说：我们去过了好几个商务中心，就数你这的感觉好，感觉你这人很好打交道，特别实在。顾客的认可也是力量。
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我创办过培训，做过培训，见过很多的机构，所以我对每一家都是有种很特别的情怀，每当他们有困难请教时，我都非常乐意把我的一点经验分享给他们。
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一年的时间，市场营销部谈了十分之一的业务，一年的时间，我把剩下的十分之九全搞定了，我有了自己的小团队，管理过的餐厅伙食是非常好的，管理的生鲜店也有很大改变，并且这些实实在在与客户交流让客户满意的感觉让我感到很踏实很充实，这么多事情让我有一些激动和骄傲的感觉，虽然比起大公司的业绩还小的很，但是我闯打的过程中，锻炼了，也学习了。
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这一年是开疆扩土的一年，是冲锋陷阵的一年，也是从二线转一线的一年，有收获，有成熟，有反思……
加油！AZA!AZA!
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