有故事

除了数据，我们做到了什么，可能老板已经都知道了。老板可能更想知道我们是如何做到的，也就是故事化你的业绩。此时，你要做的不是重复单调乏味的数据，而是让你的老板和同事看到他们平时没有看到的那些细节。

以故事化述职为例。

目标：我们团队负责××产品的海外市场销售，今年的销售目标是1000万元。

成绩：今年的销售业绩是1200万元，同比增长150%，是国内市场增速的2倍。

困难：竞争多、价格低……

打法：我们今年的关键打法是参加国际一流展会，重点开拓欧美高端市场……

成长：培养了小A、小B两个销售冠军……

工作成果应一笔带过，然后具体描述出在过去遇到了怎样的困难，这样能够快速地抓住大家的好奇心和注意力，因为人们都更想知道“反转”是如何发生的。所以这个时候，我们应详细介绍自己是怎么想到解决这个问题的思路的。

其实对于公司来说，业务上的指标，无论你完成的是好是坏，它都已经成为过去了，无论你再做什么都不会有任何改变。因此，你的上级其实更关心的是，自那之后我们能不能做得更好一些？能不能把成功经验、失败教训从“个别经验”变成“普遍方法”，做成工具或攻略供其他同事参考，或者拿出来移植到其他项目，从而可以加快效率或避免踏坑？这对整个公司都是有好处的。

例如，“在过去的一年里，我最大的收获是充分认识到了老客户回访的重要性。以前我一直认为老客户并不需要花太多的精力去维护，然而通过统计分析，老客户升级购买和转介绍占到总业绩的53%，超出一半，而营销成本基本是0。所以从第四季度起，我就建立起了老客户回访表，保证每周至少完成10名以上老客户的回访工作……”

又例如。我的助理Sendy制作了教练团服务手册，我将其标准化，保证了教练课程现场服务能给学员带来颠覆体验。

不但自己优秀，还能让其他人变得优秀，领导又怎么会不喜欢这样的员工呢？给你的老板讲一个动人的职场故事吧。