张小海【五】

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张小海的死缠烂打除了打到一个漂亮老婆外，也在工作上打出了一片天地。

就在他们结婚后过了一年多吧，厂里决定对销售系统进行改革，在全厂范围内招聘销售员，销售员实行底薪加提成，提成上不封顶。

当时报名的人很多，张小海也报名了。

按照招聘程序，需要进行笔试和面试，别人都在认真为笔试进行准备时，张小海却啥也不准备，而是每天一上班就跑去厂长办公室坐着，搅扰得厂长都没法办公了。

可是厂长不管是呵斥他还是好言好语劝他，他都不肯走，厂长又不可能跟他动粗，即便动粗估计也不是他的对手，就只能对他干瞪眼，却不能把他怎么样，只好自己出去，又让厂办方主任来劝他离开。

方主任说：“张小海，我知道你是铁了心想到销售科，但是你不好好准备笔试，整天耗到厂长办公室有啥用？全厂1000多双眼睛盯着呢，总不可能给你走后门吧？”

张小海说：

销售员他是必须要当的，因为他想挣钱。但是他文化浅，如果参加考试，只怕连试卷上的字都认不全。并且卖东西并不一定要念多少书，全国那么多老板，有几个是大学出来的？所以他的要求很简单，既不参加笔试，也不参加面试，叫他先在销售员岗位实习一个月，如果他销售业绩不错，就转成正式销售员，如果不行，他就哪来哪去，继续当他的钳工。

方主任把张小海的想法汇报给厂长后，厂长没有马上表态。于是张小海继续坚持每天去厂长办公室上班。招聘销售员的笔试工作结束后，厂长终于表态了：把张小海临时借调到销售科一个月。

他还拍了拍张小海的肩膀说：“你这个同志啊，确实很能黏人，怪不得能把咱厂的厂花娶到手呢！希望你在销售岗位上继续发扬黏人精神，把客户给咱黏住了！”

张小海双脚并拢，“啪”地行了个礼说：“厂长放心，保证完成任务！”

张小海借调到销售岗位上还真算是好钢用在了刀刃上。那一个月的试用期内，他的业绩就令销售科长刮目相看了，不用说，他被正式调进了销售科。接下来的一段时间，他的销售业绩不断创下新高，一个人的销售额竟然占到全厂的30%以上。

他当销售员的第一年，单位就给他兑现了20万元销售奖，第二年又兑现了30万元，第三年更是给他兑现了50万元……那时候商州城房价很便宜，他便买了5套住宅房，还买了15间临街门面房。靠着出租房屋的收入，每年就有几十万元。

后来，他因为业绩突出，恰好单位又在上海开了办事处，便任命他为上海办事处主任，常驻上海。他这一驻，就是近二十年，一直到退居二线。