致女人：你最大的靠山是自己！

文/文彬

“我如果爱你——

 绝不像攀援的凌霄花，

 借你的高枝炫耀自己；

“我必须是你近旁的一株木棉，

 作为树的形象和你站在一起。

“你有你的铜枝铁干，

我有我红硕的花朵。

舒婷的这段《致橡树》正说的是现在女性对自己爱情以及家庭的向往。

作为一个保险人，尤其跟已婚女性接触是比较多的。要不有自己的事业，与老公一起打拼；要不就是以家庭为主，形成男主外女主内。

今天给大家讲的就是女性在家庭中的规划。

现在保险对于大多数人来说，是生活中必不可少的一部分，用的时候的可以直接缓解给家庭带来的压力，用不到时就相当于是存的钱。用一句话形容：春风得意时布好局，才能在四面楚歌时有条路！

其实现在大部分中国女性在家庭里面是掌握着家庭财产大权的，她们会对家庭里面的财产有一个很系统的规划，保险作为必不可缺的金融工具，她们一定会考虑。

所以在家庭里面，为家人了解保险、购买保险，很多时候是女性进行决策的。

那这些女性在资金有限的情况下，会为谁优先购买保险呢？接下来请大家跟我一起看下面几个故事。

1

有一次，同事在台上做开单分享，分享她拿下了某省级医院某一科室全部医护人员的保障型保险的订单，一次签了十几单。

那为什么整个科室里面的医护人员会集中购买保险呢？

是因为有个故事，打动了她们。

他们所在的科室，上周接诊了这样一组病人。一个27周岁的年轻妈妈，被检查出了癌症，晚期，孩子也很小，还不到3岁。

这位病人的家庭，是一个再特殊不过的农村家庭，同样很年轻的老公，不善言谈，家里的老人当家做主。

可是当他们听到儿媳妇得了癌症的消息，如果治疗，则会需要巨额的治疗费用，他们一家人，在住院处的走廊前开始徘徊。

经过几天的反复考量，他们一家人做出决定，保守治疗，不进行手术。

孩子看着躺在病床上的妈妈身上插满了管子，痛苦地呻吟，在一旁吓得大哭起来。

一阵阵哭声，击痛了医护人员的每一根神经。

她们在一旁窃窃私语，大难临头各自飞，即使你跟我同床共枕，又如何？

2

发生在不久前的一个故事，也很典型。

有一位女性客户，37岁，同样是得了乳腺癌。

在此之前，她买了80万保额的重疾保险，确诊后，理赔款就到账。

在我们同事联系到这位客户时，客户告诉同事，昨天刚去医院做了检查，结果不是很客观。

客户就想，这笔钱，在自己手里，也不一定能留住，孩子现在马上读初中了，不如给孩子存个年金保险，孩子在上大学时、或面临婚嫁创业时，起码能有一笔固定的钱，对孩子有个保障。

也不用存太多，一年存8万，存5年，一共存起40万，她因为得了重疾不能做投保人，她父母又在老家不方便，只能由她老公做投保人，拥有对这笔钱的控制权，孩子做被保险人，拥有这笔钱的使用权，但是，无论以后怎样，起码能给自己的孩子存下一笔固定的钱。

可万事俱备，只欠签单，最后问题出在哪里了呢？

老公不愿意把这笔钱买成保险存在孩子身上。

你看，分明是老婆的理赔款，拥有对这笔钱的绝对使用权，想让你代持给儿子买个保险了，却商量不成了。

随后，反反复复，签单时存了3万，5年交，一共15万。

“致女人：你最大的靠山是自己！”

知道标题为何会用这个吗？

我接触到的女性客户，买保险时，先给子女买、给丈夫买，再给双方父母买，最后想给自己买保险时，一想到家庭里面因为保险的支出这么多，不舍得买了。

今天跟客户微信聊天，我说，女人，其实是对家庭付出最多的一类人。

上次刚把老婆孩子接过去跟我一起住，一共2米宽的床，我跟老婆分别在床两边，孩子在中间。

有一次，我刚躺下睡着，一不小心，胳膊把孩子打醒了，因为的确是太困了，我压根没有听到孩子的哭声，半夜里2点起床上厕所，发现老婆在抱着孩子在卧室来回转哄孩子睡觉，我睡了3个多小时，老婆为了哄孩子睡觉，一直没睡。

这就是女性的伟大之处，她们的一生，都在为了孩子、家庭、双方父母、工作，付出了太多太多，却从来没有考虑过自己。

可真正遇到像第一个故事里面的主人公发生的事情时呢？

我们早已经司空见惯，见怪不怪了。

文中开头的诗歌是对于爱情的向往，女性在为丈夫、为家庭付出的时候，何不为自己多考虑一下？给自己一个保障，就是给自己向往的爱情一个最大的保障！

村草视角：分享90后的成长故事。